周景熙老师《2020内容新趋势》直播回顾
大家好我是周景熙，之前我在杜蕾斯的团队里负责文案和创意，之后还去了一些创意公司发展，这几年组建了一个团队在做内容创意方面的工作。2019年底到2020年初我发现了一个新的内容趋势，把我的观察和心得和大家分享一下，希望能对大家有所帮助。
我将从三大块来讲，分别是：
- 内容分发的平台和涨粉的逻辑；
- 视频内容的一些案例介绍；
- 分析这些案例的优缺点。
1.平台选择和涨粉逻辑
我们先来看第一部分，平台选择和涨粉逻辑。我们主要讲一些原创的中长视频，长度一般在4-30分钟。
现在我们都可以感觉到B站比较火，然后也有很多人在微博上看视频。微博在2019年底月活已经有5亿多，B站也在今年年初的时候突破了1亿，因此我们在选择视频平台的时候已经不可能忽视B站和微博了。那除了月活高以外还有什么因素使得这两个平台成为新的趋势呢？
两个平台都一直在鼓励原创作者并给出流量扶持。平台会给原创作者一些优惠和推出机制鼓励他们发视频，把他们推到更靠前的位置上给他们更多资源。
去年下半年到今年年初有很多人开始拍视频，武汉疫情这段时间也出了很多拍武汉的视频，这些视频都获得了很大流量，微博和B站给了他们很多流量机会。我们这次来讲讲这些大V和UP主有哪些值得学习的地方。
平台里面如何吸引粉丝关注，分为四个部分：第一个就是要被看到，其次是被打开，然后是被观众认可，最后就是他会长期来看你关注你。
▌我们怎么才可以被看到呢？
另外还有站外分享，比如一个特别特别喜欢你的粉丝，把视频自发转到朋友圈或者别的平台，这一点的可能性相对比较低。
而我们这次讲的主要是，刚开始做视频怎样做可以被更多人看到。
首先呢我们需要一个比较吸引人的封面，自己选一张不错的图；第二个是吸引人的标题，大约二十来个字，最好有一些比较吸引人的关键词。第三个也就是最重要的是你每条片要说什么，也就是你的选题。这三个点要做好主要是看怎么可以找到好的切入点。
▌ 那在我们的视频被打开、被关注之后，怎么能让观众认可呢？
- 第一种是观众被感动或者触动，比如看了一个视频后感觉很受触动或者特别有意思；
- 第二种是有干货，比如科普或者有其他实用性，比如像手工活；
- 第三是花大量时间来进行创造，观众能体会到这个是原创的，可能会支持；
- 第四个就是理性认同，比如papi酱，说话很有道理或者很有意思，你觉得很好很对，就越来越认同她然后关注。
▌ 被认可之后怎么能引导关注呢？
这两个平台有个相同的逻辑是–关注代表着对这个博主输出能力的认可，他会输出一些你想看的内容，以及可能是被作者的人格魅力或者外在特征吸引，比如声音好听、说话有意思、有梗等等。
2.案例介绍
回到这个问题：2020有哪些内容会有获得大量流量呢？我简单把它们归为四个字，因为这些视频也没有一个确切的官方名字—硬核视频。
▶ 第一个例子是巫师财经。巫师财经的视频每条基本上十五分钟以上，三十分钟左右。这个Up主算是比较前沿做这种视频的人，我们节选他最近的几个看一下，疫情下的经济情况、奢侈品的幕后故事、明星背后的流量博弈等等。
我们现在来分析他是怎么找这些选题的。
巫师财经我们可以说他是比较成功的，他可以算是这种类型的标杆。他从去年九月开始做，刚开始没有特别火，但是只花了三个月，就在微博、B站累积超过了百万粉丝。
而这些内容在当时没人做，所以巫师财经相当于抢占了整个赛道。题材上也很硬核，主要写泛财经或者资本背后的故事，逼格非常高。等下我们就来聊一聊他是怎么做的。
正好看到讨论区说他抄袭被锤，但其实严格来说不算抄袭，因为写一篇稿子可能会洗一些别的内容，但他的内容整体独特性原创性是有的，有自己的个人特色和风格在。
▶ 第二个同类型的，起步还算快的，冲浪普拉斯，晚了大概巫师财经三个月，去年年底开始做同样的类型。他应该是有很多互联网的资源，每条视频都是讲互联网大公司的故事。他最爆的一条应该是乐视帝国的发展模式，从兴到衰，那条反映非常好，在微博上也转得非常厉害，给他带去不少粉丝。
不过最近有点弱，这两期讲的日本为什么要冒风险办奥运会，其实我个人觉得这个选题不是非常好，流量也没有上来。其实这种视频主要还是看选题和态度，B站也会进行扶持，有内容补充，或者给你放到搜索栏里。但他近期视频的反响不是非常好，可能是话题的丰富度还不够。
▶ 第三个，基德也是这个类型的。上个月才刚刚开始做，2月20号发的第一条蝗虫的视频。三天内微博涨粉了二十多万，现在总共做了四条视频。作者熟悉的领域可能是病理学相关，会引用国外论文参与视频制作。
比如日本钻石公主号，他从一些新的角度去解读；他会从不一样的视角去解读蝗虫为什么会来中国这个事，这两个选题也是他最爆的视频。这需要大量的资料和对论文文献的解读，他做一条视频其实付出挺多的。
他之前有摸索到一些套路，他那些视频的剪辑、配乐这些其实都很有个人风格，微博大量涨粉，B站也慢慢起来了。
▶ 还有个博主叫小丹尼，他有一个非常有趣的地方。他可能是受到了巫师财经的启发，发了七八条视频，讲的也是大公司背后的故事，但他会加一些数据的思维，从投资人的角度去讲怎么评估这个东西。
他其实有点想向巫师财经的方向靠拢，但打了一个新的切入点，就是数据的思维方式，给大家捋一下公司的发展和未来是怎么看的。但也可能过于硬核所以涨粉不快。
他之前有一条视频是关于瑞幸咖啡的，播放量快一百万了，应该是他对这方面很熟悉或者打磨得比较久，其他同类视频都没有这一条高。但这条确实有很多新的点，是从投资人的角度去说的。他也在打造一个投资分析人的人设，所以转发量特别大。他别的视频也都是相对比较熟悉的话题，比如苹果小米，还有一些新的企业，比如拼多多。
▶ 其实还有一个大V，半佛仙人。他本来就是知乎大V，做微信公众号的时候写了很多10万+，个人风格也很明显。他除了搞笑类和行业分析，整体风格是偏轻松的，简单易懂，比较戏谑。他视频和文章有很多重合的影子。因为他粉丝基础很大我们就不多分析他了，还是主要分析那些草根做的怎么会赢。
有些选题可能关注的面很广，比如李子柒背后的资本脉络、孙杨等等，追着热点的视频有更多点击量。但有些点击一般，比如乐高、瑞幸这类，没有新的亮点或者本身不够热，点击量也不高，视频之间的热度差距特别大。
3.案例分析
有这么多案例，我们来分析它们好在哪里。
做出一个能爆的视频，需要满足这几点：
▌首先也是最重要的一点：做好视频的文案或者说人设。因为作者可以不露脸，视频的主题更多是靠文字或者人设来表达。
拿巫师财经来说，作者人设就是一个金融圈的老油条，比如他的口头禅就是“以我为准”，结尾一定要用好的价值升华。他很专业，但比看文章更有意思，而且他只是引用，也有自己的创新，大家可能会觉得很有意思。
大家可以看他最新的文案和视频，预估了疫情之后中国经济的走势。他主要围绕着教大家用什么样的态度去看这些事，读起来气势非常澎湃，而且有一些正面的影响。除了文案，还要有音乐的配合，确实是令人印象深刻的一个点。
我们拒绝下周崩盘日常要完，也拒绝一腔热血摇旗呐喊。经济是什么，是干燥的数据、是冰冷的公式、是家国利益、也是每个家庭的柴米油盐和悲欢离合，但归根究底——是信心，是希望，我后面会做一期经济危机的视频，不知道你们想看日本那次还是东南亚那次，主要是给大家看看当人们失去信心和希望的时候，真正的地狱是什么样。最近我们看到了医护人员的奉献，全国众志成城共克时艰。各地捐款捐物，甚至各大饭圈团体也都自发动员，表现出了惊人的秩序和行动力，但这段时间负面新闻也很多，李文亮离开了，最难受的是我点进他的微博发现他早就关注我了。我就说一句，疫情动摇经济，但疫情中爆出的阴暗面正在动摇社会公允的公平公正，这次疫情按官方的说法是对我国治理体系和能力的一次大考，希望这次暴露的问题最终会被解答，死亡不是终点，遗忘才是。资本永不眠，下期见。”
▌第二点是他用的音乐，需要人对音乐非常了解，对音乐的感受或者反复去试找到相匹配的一个，要找到一个能烘托气氛、让大家感同身受的配乐。
▌第三，其实和第二点并列，就是声音。上面举的大V大部分都是男性，他们的声音有磁性，吐字也很清晰，因此视频里的声音最好要非常有感染力，语气语调要配合文案和音乐。
▌最后就是他视频的一些内容，当然文案是基础，从文案出发，但怎么去找呢？
有的人是找相关资料的片段，找一些重点突出的，其他的素材可以循环播，比如宏大叙事的时候可以放一些高楼大厦这种。这也需要大量的思考和审美储备，来配合前面的音乐文字，不过大家感受视频的时候音乐、声音、文字已经决定很多。
巫师财经的成功之处，文案是九十分，配乐和解说也是九十分，可能弱一点的就是有些素材，比如高楼大厦，重复性有点强，只能打八十分。但综合来看就是一条很不错的视频。
我们已经知道微博B站在扶持这些流量，但同时硬核视频非常花时间精力，那我们还有别的选择，可以蹭到流量的红利吗？我觉得是可以的。
除了硬核视频，我还推荐一些好的作者，比如这半年来很火的一个B站时频类up主，涨粉非常快。他主要讲媒体，因为他以前也是一个媒体人，从这个角度分析互联网的各个点，输出自己的观点。这也回到了我们一开始说的问题，究竟是颜值还是输出的观点还是其他什么，吸引到了观众。
如果是时频类的，像papi酱这样其实非常难，竞品很多。但如果你能尝试，也会有不错的突破。比如做一个美妆类博主，有一个电影学院毕业的女孩做美妆，同时聊一些学校里的事，也是别人没有这样做过的。
接下来我聊一个我本人很佩服的up主叫才浅，一个动手达人，他做一些动漫或者武器的手工，做一条视频能吸引很多动漫迷武器迷，或者单纯觉得这样的手工很厉害的观众。
他一条视频有几百万的播放量。最近他做了几把动漫里的刀，已经有了一百多万的粉丝，视频的点击量三连等等也很多。他主要是活跃在B站，他的微博粉丝量并没有那么大，应该也是选择先做好一个平台，然后逐步转移粉丝过来。
讲了那么多，其实最主要的是你要知道自己最喜欢、最擅长的是什么，什么话题是你身边的人都不如你了解的，然后把它视频化。
无论是需要查很多资料的硬核视频，还是要做一个自己来讲的很有意思的视频，都需要长时间的锻炼，不断训练自己在镜头前面的表现。
可能我通过反复的训练、反复的吸收转化，都是长期的东西。你可能花两三个月的时间，看能不能成为一个评论型的up主或者大V，也可以不断从身边的人得到反馈。
做出来后po上网，平台就会给你机会被看见，如果很有意思就会被很多人转，最后被大V转或者进入一些热搜排行榜。所以首要的还是确认自己熟悉的、想做的是什么。
我们说的那些套路如果你觉得不太想做硬核视频，也可以选择三五分钟的短平快类型的，尝试一下，快速讲透一个点，应该也会有很多这种类型的UP主。
讲了这么多，其实还是选择你熟悉的领域比较好，然后善用身边的工具，比如剪片子的软件、调研的资料；比如九枝兰这样的营销工具，看看对前期营销的人群的分析、怎么切入、为什么关注这些，把这些排列出来然后用数据去解释，九枝兰营销工具也提供很多数据、图表或者客观参考的资料，帮大家尽快找到一个视频能火的方向。
讲了这么多，如果视频你暂时做不了，比如不太会剪辑，也可以先从文字开始，因为现在写文字还是有些机会，但需要的时间可能要久一些。
总之还是要有亮点，比如对这个领域很熟悉，你也要不断学习然后输出，做硬核视频也是一样的道理。
其实视频是怎么火起来的呢，都有基本的套路，如果你想做可以这样去尝试，B站和微博的推广力都特别强，大家也可以关注我的微博多多交流。
今天的分享到此结束，谢谢大家！
