文章来源：起量SEM竞价信息流托管

作者：竞价信息流交流

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信息流行业的广告优化方法，网上已经有很多文章，腾讯广告的优化方法和其它渠道大致相同，但也有一些差异化的地方。下面列举一下笔者自己总结的几点技巧：

1：关于版位。腾讯广告的版位可以自由组合，不同的组合效果不同。每个版位的用户群体也不同，例如腾讯看点和腾讯新闻，其用户的群体就比较广泛，年龄从年轻人到中老年人都有；而腾讯视频、QQ、腾讯音乐及游戏就偏年轻人居多。所以最好投放前，对每个版位的用户群体有个基本的了解。另外，有个自动版位，这个是系统智能选择不同的版位展现广告，起量快，但是消费和转化不是很稳定，需要注意一下。还有优量汇，这是腾讯联盟广告，相对其它版位的流量质量并不是那么高，需要注意一下；

2：关于罗卡定向。很多人喜欢通投，这当然没有问题。但是腾讯广告为我们提供了罗卡定向，善于使用还是对效果很有利的。罗卡定向现在有系统推荐和自定义。自定义里面包括行为、兴趣和意向。在用户的需求强度上，行为＞兴趣＞意向。三者之间取并集。建议多测试一下罗卡，不要只是通投；

3：有助起量的功能。在广告搭建中，可以使用一键起量功能或者用智能投手搭建账户来帮助起量。另外在降成本方面，也有相关功能，本篇在此不再赘述；

4：落地页和文案上。这两个要点单独讲，可以有很多内容。但不管是页面还是文案，其核心都是刺激并满足用户痛点。以学历教育为例，用户关心的点包括：机构大不大（担心跑路）、收费是否正规（担心被坑）、多久能拿证（担心时间长）、机构拿证率是否高（担心难考不过）……

针对用户的这些点，我们在做页面和写文案的时候就可以重点围绕痛点出发。能满足用户，用户有什么理由不填个表单了解下呢？

5：素材。素材是信息流广告的核心，视频素材中包含口播、混剪和情景剧等。素材这方面可写的内容太多，篇幅有限本篇不再赘述。素材制作水平如今越来越体现着优化师和推广部门的能力。在腾讯广告后台，系统给我们提供了创意制作，这些工具可以帮助优化师制作出优质的素材；

 

6：善于分析数据，找到优质人群。后台给我们提供了很多数据，这其中，最核心的数据是人群分析（主要分析行为/兴趣/意向）、素材分析、人群包和视频分析。这几个数据是非常重要的，经常看一下。另外要熟知ecpm的公式，从公式找到突破口；

7：借助腾讯广告知数，挖掘更多优质人群。腾讯广告知数，是原来的DMP。可以借助这个工具去挖掘更多的优质人群，从而为广告拓量。

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