文章来源于：九枝兰营销数字化

作者：吴学涯

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搜索广告亦称为竞价广告，在广告质量度同等的情况下，广告出价由竞争环境决定。基于市场竞争，不同广告主根据实际支付能力出价，获取流量，促进转化。 

（官方的出价重要性说明）

广告主的出价能力，不仅代表愿意为流量支付的最高成本，更是体现了广告优化的水准。在动态的竞争环境中，如何出价，采用何种策略，才能更大效率抢量，成为一大焦虑。

本文将帮助大家理解各种出价模式适配场景和方法，做到玩转出价，助力高转化。

目前百度搜索出价共分为四种，分别是：CPC、eCPC(增强模式)、oCPC、CV max（放量模式）。

CV max（放量模式）属于新的出价模式（小流量上线中）， 这种出价方式是系统根据动态环境，自动设置转化出价，广告主只需设置预算和目标转化类型即可。

而CPC，eCPC和oCPC是我们熟悉的出价方式了，只是当四种出价模式同时存在的时候，如何选择、是否需要切换，是大部分优化师经常存在的困惑，或者是应用不好的地方。其实一个账户内不同计划，完全可以根据不同的诉求，采用不同出价方式，各显神通。

四种出价工具，基于不同行业、不同场景、不同诉求等因素而设计，需要结合具体情况去尝试和运用。

场景不同，出价方式不同

CPC出价模式下，排名、展现比较好控制，有些老板天天搜自家的广告，这时候CPC能满足老板的口味。

在自动出价衰减或者模型转化差的时候，随时可以切换到手动投放，消耗会慢很多，优化也操作性更强。

（官方的出价方式适合的场景说明）

而有时候一些计划，属于转化数比较少，或者人群窄的行业，采用eCPC(增强模式)比较合适，它在拿量能力上确实比CPC能力要强很多。

如果你的计划整体转化数还不错，需要增加转化数的情况下，采用oCPC出价,起量快很多。oCPC出价，预算要设置的高一些，另外定向要宽泛一些。

CV max（放量模式）适合定向较为宽泛、同时对转化成本不太敏感，特别适合在旺季或者大促日去拿量，采用放量模式，建议用转化比较好的计划，或者是新计划需要快速度过冷启阶段，会比较合适。

四种出价模式更有特色，在不同行业都有最优解，需要优化师不断去尝试和总结，找到适合的方法。

行业差异，出价有所变化

行业不同，市场需求量和人群差异较大，按照业务属性分为TO B和TO C。一般情况TO C采用自动出价oCPC居多，在抢量阶段CV max（放量模式）也比较常用，TO B业务采用手动出价和增强模式居多。

比如：法律行业、游戏、医疗、金融和教育属于比较典型TO C业务；机器设备、电子电工、管理咨询属于比较典型TO B业务。

账户的具体出价方法，每个人都不太一样，我以法律行业投放为例，分享一下我的做法和思路：

从转化角度出价，有时候预算卡得很死，领导或客户非常关注线索成本，唯成本论，这时候我们采用oCPC成本出价。

在劳动工伤、婚姻家事、交通事故、经济债务上，我们普遍采用oCPC。原因是人群基数大，转化数很多。

oCPC基于成本优化，不同计划成本相差不大，才可以放入一个投放包，劳动工伤成本在几十元，单独一个投放包，优化师前期要了解不同计划转化成本，线索成本在10-20%内放在一起比较合适。

oCPC在转化追踪上，一般咨询类（一句话咨询）和留线索类，能快速通过学习，电话接通和表单提交会比较精准些。

oCPC在实际投放中，发现在2周左右，存在转化衰减，通常我们通过提高出价、扩大定向、放宽匹配、增加关键词和增加创意进行微调。

我们经常结合账户竞争力报告，选择待优化点，去进行优化测试，然后观测几天看看转化情况。

如果微调不行，通常可以采用更换投放包、或者退出oCPC，对账户进行大范围优化调整后再采用oCPC出价，系统再学习，数据再核对，直到模型稳定。

除此之外，每个行业都有一定淡旺季或者“大促日”，在这种特殊时段，出价模式决定了拿量能力。

我们经验显示，法律行业每年8-11月案件比较多，年底经济债务纠纷比较多。我们在这个期间会尝试放量模式投放。

比如医美行业在“38女神节”或者“爱在520”这个时候，属于“大促”期间，完全可以采用CV max（放量模式）。

放量模式，不需要设置转化出价，可能短期内转化出价会较高，方便系统拿到更多转化。

有的同学可能会比较纠结放量模式在流量范围上的选择，同oCPC一样，当选择不限的时候，如果存在两个端口成本差异太大的情况，都会出现流量选择的提示。

看得出来放量模式，同样也会考虑转化成本，只是不唯成本论，不用设置成本，用计划日预算来跑量。

放量模式，我们是基于一些业务转化量本身就不错的情况下，另外行业竞争也大，才去尝试。

放量模式，预算设置上尽量高一点，过低根本消费不出去，千万别设置不限，不然会产生消费太快太高。

愿意付出更高成本拿量，放量模式跑了一段时间后，可以切换到oCPC这样成本就稳了。

oCPC和放量模式对转化量要求比较高，有些时候某个计划转化比较稀疏，这个时候可以用增强模式。

增强模式，能在点击出价的基础上，进行动态调价，对高商业价值流量高出价、低商业价值流量低出价，避免CPC出价的来回反复调整，我们在投放法律顾问、刑事诉讼和破产清算的业务时经常用到。

如今的投放，需要兼顾数量和质量，数量上采用自动出价模式，在拿量上确实轻松很多，但是在质量上，需要做各种尝试和微调测试才行，毕竟拿量不是目的，成交才有结果。

四种出价产品，在日常投放使用中，组合搭配去使用。放量模式更像是锦上添花、目标传化成本可以理解成按部就班、增强模式更像力争上游、CPC那就是随心所欲。

四大产品，更像是一柄利剑，多尝试，才能一出鞘，定能拿到结果。

四种出价模式，各有特色，不仅仅解决出价问题，更是在优化师端下足了功夫，让优化师在投放上做到1+1＞2。

旺季无忧，快速抢量

每个行业都有旺季，旺季竞争自然非常大。旺季抢量，可以采用放量模式，就能轻松拿到更多流量。

能接受高一点的成本即可投放，账户操作非常简单，采用放量模式，能解决优化师“旺季焦虑”

自动出价，解放双手

从优化过程，变成优化结果，oCPC自动转化从结果出发，为结果买单，解放了让优化师双手。

增强模式，更是在转化相对稀疏的行业提量增效，在基于手动出价基础上，通过自动溢价带来更多转化，不再频繁操作出价，减轻繁重出价工作。

多种组合，定制靠谱

不同产品或服务成本差异较大，统一采用CPC或者oCPC都不能满足要求，需要采用组合多种出价模式，实现转化最大化。

总而言之，四种出价模式解决优化效率和效果的问题，让优化师更安心，更省心，工作更轻松。

搜索四大出价，在不同场景和成本等情况下，能组合，能切换，灵活使用，找到转化最优解。

百度在出价模式上，极具诚意，量体裁衣。四大出价利器，优化师要灵活使用，铸就高转化，轻松做优化。