文章来源：九枝兰营销数字化

作者：亦寒

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自从OCPC出了以后，就有很多地方一直让同行们感到头疼。无论是对预算较少的公司来说，还是过高的点击价格，或者是不受人为控制的半“托管”推广形式，大家对此仍存褒贬不一。

然而，市场有市场的规则，平台有平台的玩法，光抱怨解决不了自己的问题，我们应该入其中，适其中，才能解其事。

这里且把百度比喻成一家游戏公司，我们这些做推广的人就好比是玩家，百度来制定游戏规则，我们来遵守游戏规则和玩法，我们能做的就是在百度制定的规则框架内，灵活的发挥自己大脑的极限，尽可能的创造自己所能创造的最大价值。

今天就部分同行所抱怨的“OCPC 0门槛”一事，来谈谈自己的一知半解。

从OCPC刚出就开始测试使用，目前所测试过的行业有：男科、K12教育、口腔、机械、LOGO设计、代写等。

在刚开始使用0门槛的时候，也确实是走过了不少的弯路，但是经过长期的摸爬滚打之后，总结了一些属于自己的玩法，之后所做的代运营项目，无论是接触过还是没有接触过的，基本在一周左右的时间内基本都可以做到行业的平均成本。

就我目前了解到的，OCPC 0门槛对于一些预算不多的行业是会有一些限制，这主要体现在以下方面：

1、预算方面

一些冷门的和小众行业，或者是公司本身预算没多少的情况下，开了OCPC 0门槛的话，很容易会出现消耗快、单价高、下线早和转化不理想的情况。

2、时段方面

由于预算少、消耗又快，导致账户早早的就下线，可能账户在线的时间就2-3小时，那么就错过了很多的流量。

3、账户方面

在OCPC 0门槛和预算不充裕的双重作用下，也会对账户产生直接的影响，主要体现在账户的搭建细节和搭建思路，以及优化思路上，至于具体的在后面我会写到。

1、前期准备

在预算少和还要使用0门槛的情况下，首先要了解自己的行业现状、公司自身产品以及市场竞争情况，做这些工作的主要目的是要清楚行业的竞争激烈程度以及行业的大概成本，进而的去判断自己账户预算的分配和投放时段的选择。

2、账户搭建

账户搭建这一方面是重中之重，因为账户的搭建是一个承上启下的关键环节，承的是我们的布局思路，启的是我们之后的优化思路，三者可以说是密不可分紧密相连。

①物料准备

这一步主要是尽可能去寻找和自己行业或者产品相关的关键词，各类词性和相关业务产品的关键词要全一些，争取覆盖面大一些；这一阶段不要怕关键词繁多和冗杂，因为后期我们还会进行精细化的分词，那就会排除很多词了。

②分词

这个步骤可能是比较烦躁的，将关键词按照不同的词性进行分类，价格词、疑问词、产品词、行业词、通用词等，将关键词划分的细一些，这一步我称其为粗分；在粗分之后，还要对关键词进行进一步的细分，去掉重复的、不相关的、语义歧义的，把关键词处理干净。

这里值得一提的是，对于小预算的公司和企业来说，关键词不是越多越好，因为百度的匹配模式会使账户造成不必要的消费，关键词要尽可能的“精”，直白的意思就是词性全，关键词覆盖的业务全。

③结构搭建

一般来说，我个人比较倾向于的结构是这样的；根据所分的关键词的词性来搭建计划，比如价格类的计划里面就都是关于价格费用类的词，其他的一律不要；再如疑问词类的计划，疑问当做一个计划名，其下面的单元可以包括方法类单元、效果类单元等，以上是举例，具体的计划搭建还是要以自己的行业为准。

我个人认为这样分的好处有很多。

其一：计划名称干净简洁，清晰明了；

其二：无论是我们后期加词也好，否词也罢，都会很方便；

其三：可以降低账户的虚耗。

其实我们常常会遇见低价次匹配到高价词的情况，这也导致不值得花费那么多钱的低价词最后出现了消费过高。此时我们就可以在高价词的计划里面把低价词否掉，但是否词的时候一定要注意，尽量去精确否定，慎用短语否定。

其好处在创意方面体现的也很明显，计划和单元划分的清晰，创意也就很好写了，价格类的计划就用价格类的创意，方法类的计划就用方法类的创意，这样创意的指向性和针对性会更强，其次无论我们以后更改创意还是增加创意都很方便快捷。

在时段方面，如果能够准确的把握时段的脉搏，那么就直接设置好；如果不能判断哪个时段转化好些的话，就需要慢慢的测试，然后综合几天的转化数据来进行进一步分析，一般来说上午到晚上的竞争激烈程度是递减的，但是不同的行业、地域、操作手法以及渠道流量情况都会影响这个规律。

在其他设置方面，无论是创意配图还是子链、高级创意等，都尽可能的去体现公司和产品的优势，以吸引人眼球，增加展现和点击率。

3、0门槛前期

第一阶段：在账户搭建完毕之后，对关键词进行试价，直到账户展现点击消费正常为宜，在这一阶段我是比较倾向于跑cpc模式，目的是为账户积累数据，让账户熟悉了解我们跑的是哪种产品，周期大概是三天到一周；在这个三天到一周的周期内，我们预算可以不用给太多，这段时间我们的目的就是为了优化和完善账户。

期间我们可以做的是，处理不相关的关键词和匹配进来的不相关的搜索词，也是为了积累否词，防止账户跑偏。再就是把基础数据和转化数据相结合，分析转化成本，尽量在一阶段内保持一个在预期内的成本。

第二阶段：搭建0门槛，渠道来源全选也好，只选移动也罢，我个人做过的项目里面没有很大的影响，这个朋友们可以根据自己的实际情况来综合考量。

重要的是转化成本的设置，由于0门槛的正常进二阶的不同，没有本账户跑数据跑出来的推荐成本，只有一个行业的推荐成本。这个时候有三种方法：

第一种：如果能打听到所推行业的大概成本，那么就设置其的80%去不停的测试；

第二种：经过cpc阶段，如果所跑的成本在预期之内，那么可以直接用这个成本去测试；

第三种：打听不到大概的成本，cpc阶段跑出来的成本又不理想，那么我会使用心里预期的成本去测试。

在成本测试设定之后，无论是那种情况下设置的成本，我都会去时刻观察基础数据和转化数据情况，而且基本是基本十几分钟就会刷新一下看一次账户的消费情况，因为本身账户的预算又少，如果不盯紧的话，很可能在一瞬间就导致账户下线，那这一天就都没有机会了。至于平时的一些优化，OCPC也已经出了这么久了，朋友们肯定心里都清楚。

以上就是我个人对OCPC 0门槛的经验分享。由于受地域、行业、市场竞争情况以及预算、个人理解等多种因素的差异化，0门槛的玩法也就不尽相同，希望通过我的分享能给朋友们带去一些启发和思路，毕竟我们的目标都是一致的。

作者介绍

亦寒（V：YY-watchmen），18年从事运营工作至今，运营过上亿的医美项目以及千万级以上的男科项目，最早一批OCPC玩家，目前运营口腔医疗项目；期间还代运营过保健品、起名、LOGO设计、机械、代写、心理咨询师以及家教辅导师等行业，目前都有保持长期合作关系；精通于账户搭建、数据分析、成本控制以及策略调整，所做项目成型快，稳定快，投产比高。

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