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• 作者：赵阳

1、明白百度竞价的本质

什么是百度竞价?

作为一名SEM专员，我们依赖百度这个平台，但我们往往会发现，百度一直在变，根本靠不住。

前两年，百度不仅推出了清风算法、惊雷算法；还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。

随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布，百度一直在变，而我们能做的只有保持学习，紧跟步伐。

但也不要忽略一点，一直在变化的只是推广形式而已，营销的本质并没有变。

什么是营销本质?是沟通。

竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系；

设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系；

优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系；

……

我们来想象一个场景：

用户在搜索框输入他的需求(搜索词)，搜索引擎返回答案(搜索结果)，这是我们与用户的第一次沟通，这些答案我们是否也在其中(展现)?

我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?

提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?

是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?

如果答案是否定的，则我们在第一时刻的沟通就是失败的。

当你明白你真正要做的是什么时，你才能更好地应对外界的变化。

2、掌握流量思维

营销的本质是沟通，但也不是做些无所谓的沟通。

我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。

说到底，百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了，我们就要让每一分钱都花的值!

所以，我们就要明白：

我想要哪些流量?

我能带来哪些流量?

这些流量要多少?

即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”，但抢来的流量是无效的，又有何意义？要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。

3、一定要学会数据分析

如果，你让我对工作流程进行分解的话，我会将70%的时间花费在数据分析上，而剩下的时间用来执行操作。

百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验，想要对账户进行优化，提升账户效果，那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

4、建立正反馈机制

做百度竞价，最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。

即：越是效果差，操作越容易乱。比如今天亏损了5K，明天亏1w，那你就会想着赶紧把钱赚回来，那你就容易大量的上计划、大量的亏损，循环往复。

而且，由于百度竞价是直接负责钱的，所以会受到来自老板的压力，失败太多次就容易产生负面情绪，内心暗示自己干不了百度竞价。

长期以往，自然就调不好账户。可见，论一个老板的重要性。当然，我们首要是自己摆正心态。

5、记录自己的优化逻辑

有经验的SEM专员，每一个操作背后，一定是有一个逻辑的。

百度竞价并不高深莫测，当你熟悉它、了解它时，你会发现它是有一定规律的。

比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价，再看转化，其次看页面，最后收匹配。

而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。

所以，你要擅于总结你的优化逻辑，然后把它放到市场中，不断检验并记录。

6、熟悉其他岗位工作，和其他部门搞好关系

百度竞价与客服是一对难兄难弟，业绩差时，互相指责;业绩好时，又举杯相庆。但我们都知道：我们辛苦引来的流量，若不是客服消化掉，哪有最后的结果。

对于很多SEM专员来说，总是过于追崇竞价大神的称号，但其实并没有真正所谓的大神，纵然你十八般武艺，样样精通，也抵不过精力有限、术业专攻。

百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系，我们是鱼，他们是水，离开他们，难以想象我们能取得怎样的成绩。

没有强大的个人，只有强大的团体。所以，与各部门间打好关系，是做好百度竞价的必备能力。

除此之外，我们还要了解各部门的工作内容，对百度竞价的工作开展具有重要意义。

比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通，那我们就需要时刻了解客服与用户的沟通内容，及时掌握用户心理。

比如SEO，它是另一种推广形式，它深谙借力之道，利用各种第三方平台，增加品牌曝光，创建搜索源。SEM和SEO缺一不可，一个负责付费区域的拼杀，一个负责自然排名区域的排兵布阵。

7、建立整合营销思维

百度竞价员，一个因百度而生的职业，又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件，我们不仅要受到外界的争议，还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。

同时，我们又会发现互联网实在是发展地太快，PC 时代还遗留很多细节来不及理清，移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。

信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行，一个个营销方式使我们眼花缭乱。

不仅我们如此，用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着，改变着，谁还想着有问题上百度?

平台流量分散化，也更精细化，我们不可能也没办法守着百度过一辈子。

在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”的，信息自上而下，单向性流动，消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”的，信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂，互不相同。随着自媒体的爆发，他们除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多人从信息接收者成了信息传播者。

单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来，才能取得更好的营销结果。

未来的营销趋势是整合，建议大家可以提早下海看看。

以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结，你达标了几个?

竞价是一个讲究实践得真知的地方，只要你有心把sem做好，现在网上关于竞价教程有很多，认真去看，将所学投入实践，终将成为一名很厉害的SEMer

原文链接：http://www.mysemlife.com/8983