揭秘1个强大的产品卖点写作公式

文章来源：何杨说文案

作者：何杨

预计阅读时间：7分钟

我猜····你是不是之前有过这样的痛苦？就是···

产品的优势，好处啥的，你都知道，甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品，但是···

尴尬的是，你写不出来，或者说即便写出来，文案总感觉缺了点什么，味道不对，听起来也不够诱人，远没有达到你心中的期望值

对对对，你咋知道的？

我当然知道，你不要忘了，我也是从你这个过程过来的，不仅如此····

我还可以告诉，你痛苦的根本原因是什么，主要有2点：

一，心态不对

你是不是写文案之前，还没动笔，脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了？

如何才能把好处写的非常勾人呀，该用什么词呢····

然后你就在那里想啊，想啊·····最后想了很长时间，一个字也写不出来，因为你感觉怎么写都不对，不敢写

二，没框架思维

因为你写产品好处没框架，所以导致的是，你最容易犯的一个错误就是：

自嗨！

自以为写的好处超级勾人，把自己产品卖点表达的非常超值了，其实，到头来，只是自己的一厢情愿，王婆卖瓜，自卖自夸而已

好，问题来了那么针对这两个问题，应该怎么解决呢？

解决方案一：心态调整

你要摆正心态，不要奢望着第一遍就能写的多好，那是不可能的，一开始：

写出来比写的好更重要

那你可能要说，我就是写不出来呀，怎么办呢？

写不出来，那你就说，你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天，然后·····怎么聊你就怎么写就行，对，你没听错，就是这样~

这里再教你一个小技巧，你可以打开手机，把录音机打开，然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天记录拿过来，做一下简单加工即可

解决方案二：套用框架

解决这个问题太简单了，3个字：

套框架！

问题来了，框架从哪里来呢？

所以平常你要勤快点，主动去收集好文案，然后再提取框架

你比如，那些销量非常高的爆款文案，它是怎么描述产品卖点，写用户好处的？

再比如，你看了别人文案，忍不住下完单，能不能回过头去看一下，到底他文案中，是怎么描写产品好处，在看到哪一点，你没忍住，掏钱给他了？你把它收藏下来

······

你看，不是没有素材可以收集，而是你没有发现素材的眼睛

你只要按照我说的，坚持半年，你会发现，你写的产品好处的时候，手到擒来，并且·····

每一条都非常勾人！

好，既然都聊到这里了，我也不能让你空手而归，这里我也来分享一个，我自己在实战中总结出来的····

一个强大的卖点好处写作公式！

你以后在实战中，写的产品好处的时候，可以直接套用它，会让你产品好处的勾引力翻倍

是不是有点迫不及待的想要知道了，不要着急，接着往下看····

这个好处公式就是：

优势 + 场景 + 比喻

如你所见，这个公式一共由3个板块组成，下面，我带着你，一个一个来看下。

1）优势

这个很简单，就是你产品的本身优势，比如：

面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水

文案课很实战

智能马桶垫圈自动加热功能

电动牙刷高频震动功能

····

以上这些都是产品优势

2）场景

这个也很简单，就是思考用户获得产品优势以后，会发生什么样的生活场景！

比如拿上面的面膜优势来举例子，现在，你思考一下：

面膜提取深海鱼蛋白，这个优势，会发生什么场景呢？或许你会这样去描述：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分

比起普通面膜上面的胶原蛋白

分子结构更小

你用起来的时候

保湿补水效果更好

头天晚上用

第二天早上皮肤还嫩噗噗的

你看上面就在描述一个场景了？用户读了这个场景以后，就能把自己代入进去，然后，她会更加直观的感受到产品的好处，彷佛自己亲身体验了一般

这个时候，你的产品好处是不是就描述的更加诱人了？

再比如，上面的文案课程很实战这个优势，你也可以去思考一下，这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢？或许你就会这样描述：

何老师文案课很实战

全程一对一语音通话上课

用你自己的产品举例

听课中有任何问题

都能当堂解决

不留尾巴

你看，到这里，你是不是描述出来一个场景了？是不是比直接告诉用户，文案课程很实战，好处更加的诱人了？

为什么呢？

因为用户能代入这个场景！

怎么样，明白了没有？不明白的话，我再来给你举个例子（哈哈，不要嫌我唠叨，为了让你彻底明白，我也是拼了）

比如上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你现在来思考一下：

这个优势，能给用户带来什么样的场景呢？给你15秒，1，2，3，·····

好，时间到，其实很简单，你是不是可以这样来描述：

XX智能马桶垫圈

3秒自动加热

哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的

你看，是不是不一样了，比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能，要好很多？

这就是场景的威力，所以，这个部分是上面3步好处公式中的核心板块，一定要重视

3）比喻

3步好处公式的最后一部分，是比喻，这个技巧我公开课之前说过的，它最大的好处就是把复杂的事情简单化，然后让用户脑海中产生画面

当你用场景，把产品优势描述的更加诱人以后，最后，再接上一个比喻，我告诉你，用户对你产品的渴望度，会再次翻倍

比方说，上面的补水面膜，我们完全可以在后面加上这样一个比喻

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分

比起普通面膜上面的胶原蛋白

分子结构更小

你用起来的时候

保湿补水效果更好

头天晚上用

第二天早上皮肤还嫩噗噗的

就像是喝饱水一样

那种面膜补水的画面感，是不是更加具体了？毕竟皮肤喝饱水的画面，你完全可以瞬间脑补出来

好，再来，文案课程实战，这个优势如何嵌入比喻呢，你可以这样来写：

何老师文案课很实战

全程一对一语音通话上课

用你自己的产品举例

听课中有任何问题

都能当堂解决

不留尾巴

就像何老师在你身边

手把手教你一样

告诉你这里不对

那里应该这样改

到这里，你是不是彷佛看见了自己写文案没思路，然后我一对一指导你，告诉如何写的画面了？

那我问你，这样的课程够不够实战？

再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你也可以在最后，用上比喻这个技巧：

XX智能马桶垫圈

3秒自动加热

哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的

就像是坐在暖水袋上面一样

给人的好处感是不是在层层递进？

最后

从今天开始，只要是以后你在描述产品优势的时候，不要忘了上面的3步好处公式，你可以直接去套用，你会发现：

你看了你写的产品好处，你都忍不住想要下单！

对了，关于好处的写法还有很多的方式，今天分享的这个公式只是其中一种，更多的写作技巧，你需要自己在实战中去总结，毕竟····

想写出好文案，你就得勤快点！

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