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• 作者：赵阳

在进入2018年后，越来越多的竞价员表示竞价成本越来越高，流量越来越杂，而推广效果越来越差。

甚至不少竞价员自己调侃自己：“完了，今天一个对话，要被老板杀掉祭天了”。

在这种情况的逼迫下，有的竞价员开始转行信息流，可结果并不如意，效果并不如自己所理想的那样。

于是，就上网搜索答案，网上大家各执一词：

▲ “推广效果不好，是因为你没搞好定向”

▲ “推广效果不好，是你着陆页承载能力不行”

▲ “推广效果不好，你应该从营销漏斗五点来进行分析”

▲ ……

小编承认，上述说的都对。但我们都忽略了一个重要因素“环境”。

环境的本质发生了变化，你不想着适应，难道还能逆天而行?

在网络营销中，人性虽然是不变的，但人对于生活的欲望是进阶的，想要持续赢得市场，却总是一味地选用以往的营销解决方案，这样，用户怎么会满足呢?

网络营销，必须要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平台。以往的网络营销方法固然没有错，但终将会在大时代的发展下所淘汰。

那新的网络营销方式是什么?新的网络营销策略又该如何制定?

在此之前，我们先来了解下环境都发生了哪些变化。

营销环境发生变化

传统的营销目的是什么?

告知。我不用制作多精良的广告，我也不用请多昂贵的明星，我只需要通过一些手段告诉用户某个消息就好了。

即使如此，产品转化依旧很好。因为那时，信息是不对称的，产品是很少的，消费能力是很低的。

而现在的营销目的是什么?

让消费者能够在混乱的信息中，直接识别出品牌和产品的价值，从而进行购买。

现在环境最大的特点就是“快”。信息传播快、接收快，甚至购物快、支付更快。

营销，讲究的就是一个快刀斩乱麻，用户是否能在“6s内被吸引”成为了评判广告好坏的重要标准。

相反，快则意味着消费者接收的信息越来越多，越来越混乱，那么消费者是无法清晰地识别出品牌：“我是谁，我在哪里，我能解决什么需求”。

但营销人很聪明，为了解决这个问题，我们提出了“差异化”这个词。

寓意以竞争的角度为出发点，研究竞争对手的核心，并区分开，以此避免消费者在接收信息时的混乱不解。

但我们忽略了一个问题—品牌追随者。他们一旦看见某个市场有利可图，就会以最快的速度复制出新的产品，来进行竞争。

比如下图，汀小白还是江小白?

信息混乱直接导致的结果是消费者对信息关注度降低，在各大平台上，用户对于信息的关注度最多维持六秒;而在这六秒内，还有其他同质化产品信息的干扰。

那么，我们要如何营销才能让用户最大化记忆住我的品牌呢?

消费目的发生变化

简单来说，就是消费升级。消费者购买东西，不再是因为需要，而是因为想要。

根据马斯洛需求理论来说，消费者正在往更高层进化。

所谓的消费升级，并不是所谓的价格和产品能力升级，而是消费者愿意支付更高的成本，来购买与自我价值和自我身份更匹配的生活方式。

比如，老板们为什么非要买宝马?难道大众等品牌的车满足不了代步的需求?

用户购买的不再是产品，而是社交价值、身份认证等更好的表达方式。

用户不会再按照你所建立的营销思维进行买单。

根据《冲突》这本书中说到，消费者同时被左脑(理性思维)和右脑(感性思维)所支配，在消费升级的趋势下，理想的左脑会让位于感性的右脑，用户购买的理由以及相对于的品牌核心竞争力，将发生本质的变化。

那么，在消费能力和生活欲望同比增长的情况下，我们要如何营销才能激发用户对于购买我们产品的欲望?

营销主体发生变化

作为一名营销人，我们走到哪都会听到“裂变”二字。

“小王啊，你做推广，不能总是自己花钱，要想着如何让用户帮你进行二次传播”。

这意味着什么?消费的主体在发生变化。

在以往，由于信息传播不便，消费者只能是信息的被动接收者，企业、品牌才是传播的主题。

但互联网解决了这些问题。消费者获取信息的渠道不断增多，速度不断变快，消费者开始由信息的接收者转变为发布者、评论者、传播者。

比如用户购买了东西，不满意可以差评，这会影响下一个消费者的决策;用户转发了某个H5到朋友圈，这会影响品牌的传播度……

伴随着营销主题的变化，以产品为中心，以品牌为中心营销方式也必然要发生改变。

以前是卖产品，现在是卖需求，用户成为了真正的上帝。

那么，在所有资源都向消费者转移的情况下，我们要如何营销才能被消费者所接受?

年龄界限发生变化

如果你是做互联网营销，那你必须要承认现在消费者的年龄界限越来越模糊。

因为消费群体越来越年轻化。可以说年轻人正在成为主力军，也可以说消费者的心态正在普遍年轻化。

而年轻人的营销时代是什么样子?

他们不再会被你所说服，而是依靠自己的方式去定义。

比如当初天猫的定位为“上天猫，就购了”。现在则为“理想生活，上天猫”。

那么，年龄模糊的营销时代，个性和喜好成为区隔边界，我们要如何营销，才能获得消费者的青昧?

各位看官，以上四个问题，你们有答案吗?

从以往看现在，我们可以得到营销形式不断进化的结果，从纸媒到搜索引擎、信息流、短视频;我们可以得到营销对象不断改变的结果，从产品—品牌—竞争对手差异化—消费者。

所以，你还在用以往的眼光看待市场?你还在用以往的营销思维进行推广?

原文链接：http://www.mysemlife.com/7604