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• 作者：赵阳

昨天，微博又瘫了，冯绍峰和赵丽颖结婚了。像我们这种苦逼的单身竞价员，简直都要哭瞎了!但有句话说的好“情场失意，职场得意”

来，今天我们就一起来聊一聊：作为一名竞价员，我们要具备什么样的能力，才会更容易升职加薪?

项目分析能力

首先第一项就是：项目分析的能力。

 

竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化?这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他!

如果将“项目分析的能力”细分的话，那就是：

1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力，了解如何获取用户?

我们举个例子。

现在冯绍峰想红了，那他就需要把自己推广出去。怎么推广?这就需要我们前期进行项目分析。

人群画像：想红，我需要拍剧，获取资源。那我应该去迎合哪位导演?哪位明星?

需求分析：这位导演它的痛点是什么?

产品分析：我要如何满足他的痛点，让他选我当主角?

知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。

搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。

比如冯绍峰，在娱乐圈混，你以为左右逢源，满足导演、明星的需求就可以了吗?

不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混，想红，有几个是长的丑的?

推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的;没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装!

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。

精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。

我们举个例子。

我准备推广一个产品，项目分析做好了，可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办?

那我就需要包装自己，即搭建账户。

制定推广策略：根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线

根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配…

在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。

数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。

在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。像冯绍峰，他在竞选某个男主时，可能会遇到很多问题，像某个明星给他使绊…

同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：

1. 擅用工具，对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题

比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。

账户优化能力

账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。

像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的，冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!

颜值固然很重要，其中解决问题的能力占多数!

而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。

即：账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：

1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力

我们举个例子。

冯绍峰正在跟xx女星约会，但发现她的情绪不太好。(即账户出现了问题)

1. 及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气

2. 及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略)

账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。

控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。

作为一名竞价小白，竞价推广就是引流;比小白高一级，竞价推广是控制成本;而真正的高手，竞价推广都是控制流量。

比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜，可是引来了几百万吃瓜群众，这都是流量啊。

但如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。

如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。

否则，手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

以上，就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力：

▲ 项目分析能力

▲ 账户搭建能力

▲ 数据分析能力

▲ 账户优化能力

▲ 控制流量能力

但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。

技能不是一朝一夕，而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。

原文链接：http://www.mysemlife.com/7636