文章来源：晏涛三寿

作者：晏涛

预计阅读时间：7分钟

---

近两年私域流量的红利逐渐趋缓，企业的私域模式接近固化，增长也越来也困难。于是越来越多的企业把重点瞄向抖音这个私域新阵地。

目前抖音企业号的总数量已经超过800万。企业和商家也加快了入驻平台的速度，为之投入大量的人力和成本。

但短视频平台的私域运营特性和微信体系的玩法还是存在很大差别。当然，抖音也对应推出了基于自身优势的私域产品和运营体系，让“抖音私域”的根扎得更稳。

下面我们将就此探讨抖音私域的机会、意义和具体操作。

1

为什么要做抖音私域？

企业在寻求私域进一步发展的过程中，往往面临着以下几个问题： 

流量获取难

精细化运营难

转化效率低

…

针对企业私域效率提升的难题，抖音私域提供了一套成体系的解决方案，定位在“以粉丝经营为核心”。

和传统私域的相对封闭不一样，抖音的私域逻辑是“全域连接”，具备3个特点：强获客、正循环、高转化。

1.更强的获客能力

抖音日活已经超过了6亿，领跑所有短视频平台，如此庞大的用户群体，意味着抖音有着巨大的自然流量，此外抖音还拥有DOU+、巨量千川等科技工具进一步强化企业获得流量、获得粉丝的机会。

因此，比起传统的私域玩法，依靠抖音平台的流量优势和短视频、直播等内容形式，企业可以在抖音实现快速获客和涨粉。

2.开放的流量正循环

传统私域一般都是相对封闭的体系，几乎没有和平台内的其他生态完全打通。而在抖音的生态下，私域和公域紧密连接，粉丝通过抖音巨大的公域流量自然沉淀，再在私域完成转化。

私域运营得越好，便可反哺于最初用来获取私域流量的公域，形成正向循环，让企业获得持续不断的优质流量。

3.更高的转化效率

转化是私域运营的终极目标。抖音私域生态拥有多样的触达用户的方式，企业号可以通过内容、主页、订阅、私信、群聊等方式，快速触达目标用户群体，促成转化。同时搭配抖音企业化后台丰富的转化工具和智能决策系统，达成高转化效率。

说了那么优势和意义，那抖音私域具体该如何去做呢？接下来我们就要说承载私域最为关键的一步：社群。

对比微信社群，抖音平台内的社群更加符合抖音私域的运营逻辑，可以充分挖掘抖音私域流量的价值，为企业提供增长动力。

2

抖音粉丝群长什么样？

经常玩抖音或是在上面购物的朋友，应该对抖音的粉丝群不陌生。粉丝群可以直接显示在账号主页的商品橱窗旁边，用户可以点击申请加入社群。

以罗永浩的账号为例，据说在粉丝群功能开放后短短3天内，他就建立了50多个粉丝群。现在我们进入他的账号，发现进群条件是：关注群主账号60天以上，且需要是12级以上直播粉丝团成员。达到了这两个条件，才可以入群。

对比微信体系的社群，抖音社群入群的门槛设置，使社群内的粉丝属性更为精准。

在粉丝群中，除了聊天外，还可以发布商品、作品更新自动分享，以及直播提醒。可以看出，抖音的粉丝群更便于维护忠实粉丝，盘活用户，带动直播间人气，提升复购。

简单总结一下目前粉丝群的几大特点：

特点1 ：直播视频可以发布快速通知，有任何新作品新动态，系统将第一时间自动通知粉丝；

特点2 ：粉丝加群门槛可以自由定义设置，选择你定义的加群条件，比如粉丝团等级，可以对入群的粉丝进行很好的筛选；

特点3 ：重要信息群公告强通知，一键激活新老粉丝，有了公告强通知，再也不用担心重要活动粉丝会漏掉消息；

特点4 ：群内支持各种活动玩法，如红包、连线、表情包，功能丰富。

3

抖音粉丝群如何建立？

作为商家来说，要如何建立自己的粉丝群呢？步骤也非常简单。

建立步骤：

step1：进入账号主页，点击右下角“我”；

step2：再点击右上角的“三”，进入“创作者服务中心”；

step3：点击“主播中心”；

step4：点击“粉丝群管理”；

step5：点击右上角“创建群聊”

step6：设置群聊详情，包括： 

1）群口令（可以发给抖音用户邀请进群）；   

2）群聊名称   

3）群头像   

4）群号码（可用于搜索群聊）   

5）群公告   

6）我在本群昵称

建立好后，点击“群管理”，你可以对管理员、入群门槛等进行设置。

设置步骤：

step1：添加群管理员

step2：设置进群门槛，包括：   

1）关注条件； 

2）活跃度；   

3）粉丝团等级；

step3：设置是否允许群成员邀请好友入群；

step4：设置新成员入群是否需要管理员审批

step5：设置直播开播群内自动提醒；

step6：设置公开作品更新群内自动分享；

完成以上所有设置，就可以开始运营你的抖音群啦！

4

抖音粉丝群如何运营？

到目前为止，抖音的社群还比较初级，也基本上是为直播打助攻的。从抖音粉丝群的入群门槛条件中，也能看得出和直播的强关联性。

所以，做抖音社群，还是要和直播牢牢绑定，形成合力。

抖音作为一个内容平台，原本是一个非社交场景。在这个场景下，商家需要给出用户一个非常合理的建群理由。直播就是一个很好的纽带，商家可以利用粉丝群发放优惠、福利、直播提醒，从而聚合一批直播粉。

在加粉方面，主播需要根据账号的实际情况，提前设置好入群门槛，这一点很重要。根据关注群主时间、活跃度及粉丝团级别这几个条件，可以很好地筛选出那些粘性最强的粉丝，便于后期的维护和转化。

在加粉技巧上，则可以通过评论或私信发送群口令，让对方“长按”-“复制”，即可进群。

在日常运营中，我们可以做好以下几个动作：

1）开播前，主播可以在群内进行直播预告、开播提醒、直播话题&背景音乐征集，充分为本场直播做好准备。

2）开播中，分享截屏、录屏到粉丝群，讨论PK战术，打比赛拉票，场内场外联动气氛。

3）下播后，进行生活日常分享、问题解答、和粉丝视频语音交流（群内自带美颜），树立亲近的主播形象。

当然，这些都还只是一个简单的开始，距离私域运营精细化运营还有很长的路要走。

写在最后

抖音入局私域，不仅仅是重构了私域流量的行业赛道，更是给大大小小的商家们带来一次全新的发展机遇。

不管是平台本身的特性，还是抖音提供的服务和工具，都使其成为当下企业必须拿下的私域平台，几乎可以说是一个“必选项”。

现在这个机遇摆在面前，抓住就能进入发展快车道，你还在犹豫是否要入场吗？

---

注：文章部分信息来源于网络，如有侵权请后台联系删除。

END

扫描下方二维码，注册成为九枝兰用户「预约产品演示」

 

更多详情，可扫描下方二维码，添加九枝兰-阿潘进行咨询