移动营销分析
移动互联网营销与PC时代的互联网营销有所不同，人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷，在这样基础下，做好移动互联网营销有两点一定需要注意，第一，移动互联网营销不是一个孤立的页面，所做的移动互联网营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战；第二，移动互联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销，所谓关系，是指你的营销一定要让用户间能够感觉共鸣，具有社交性和互动性，这样的营销才是用户能够接受的。
我们将从以下 大分类全面解析移动营销分析：
一、移动营销背景分析
摘要：相信很多做产品运营的对ASO（应用商店优化）这词不陌生，如果不熟悉的朋友们可以先简单理解为“移动端的SEO”，虽然准确来讲不能这样等同，两者的差异之处还是挺多的。由于国内安卓应用市场平台数量比较多，月活跃达到千万级别的平台已经有13个，而且对于App的审核力度以及防刷机制没有苹果应用商店那么严格，所以本文的ASO主要针对苹果应用商店（App Store）。
2、《新人做ASO如何快速写好关键词？》
摘要：选好APP的关键词是我们做ASO优化的基础，关键词选得好，对我们日后的优化工作来说有事半功倍的效果，而选好关键词说难不难，说容易也不容易，下面就从新人的角度来说下如何选好我们的APP的关键词。做关键词优化之前我们首先要明确我们的目的，而目的一般无非是以下三种：（1）为了过审，主要是买量，ASO为辅（2）仅仅需要覆盖上万关键词给老板看，不需要考虑自然量效果（3）关键词覆盖量要多，而且自然量效果要较好
3、《移动互联网营销怎么玩才劲爆？》
摘要：移动互联网营销与PC时代的互联网营销有所不同，人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷，在这样基础下，我认为做好移动互联网营销有两点一定需要注意，第一，移动互联网营销不是一个孤立的页面，所做的移动互联网营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战；第二，移动互联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。
4、《关于移动营销，你需要注意的6点》
摘要：每个广告商都应该在他们的营销战略中加入移动这个渠道，有分析称，移动方式能够大幅增加整体营销方案的表现，从多个渠道看到广告的用户完成购买的可能性要比单一渠道的用户高24%。移动方式的跨渠道效果说明了它在整体营销战略中的重要性，而不是一个孤立的渠道。但是太多的市场人员使用移动渠道的时候，还是更加关注移动方面的指标，比如对于用户的精准定位。但是这种超精准的定位有时候会破坏营销活动的预期结果。
5、《移动营销宝典——入门篇》
摘要：孔子和耶稣都说过：移动互联网才是真正的互联网！ 随着移动互联网大潮的不断涌进，社会的各个领域都发生了巨大的变化，尤其是广告营销。从早前的电视广告营销到PC互联网营销到移动互联网营销，媒体渠道的变化时刻牵动着每个营销人的目光。设计作为营销的一部分也在不断的拥抱变化。 笔者认为广告营销的亮点在于创意是否有趣。而要完成好的创意需要机智的IDEA,现今，新媒体渠道的发展更加有利于创意的发挥，使想象空间更大，方法更加多样化。人们可以整合运用多种媒体进行创意的实施，多种渠道的运用也没准会擦亮创意的火花。下面我们就来看看一些比较热门的移动类营销案例，或许能够激发你沉睡已久的想象力。
6、《移动营销那些事儿》
摘要：最近，PhoCusWright公司发布了一份调研结果，他们发现41%的旅行者会在移动平台上浏览航班和酒店信息，但是只有23%的用户会在移动端进行预订交易。当我们朝“筒仓”里看的时候，会发现根据数据显示，44%的旅行者会使用移动设备研究自己想预定什么样的酒店和航班，但是一旦到了支付交易阶段时，他们却会选择放弃。而53%的旅行者更喜欢在自己的桌面电脑上进行支付交易，而不是通过移动设备;另外有30%的人表示自己还没有准备好预定自己的行程。如果市场营销人员没有把上述这些“点”连接起来，他们就无法在正确的渠道上投放广告。
7、《详校版：半小时学遍互联网营销分析专用名词（速速收藏）》
摘要：（1）最基本的名词，（2）数据分析专用词，（3）互联网和互联网营销分析技术领域，（4）流量与用户行为领域的名词，（5）策略与运营，（6）互联网广告领域的名词，（7）效果营销领域的名词，（8）移动端常用名词，（9）企业、组织机构和产品，
二、如何投放
1、信息流广告
（1）、《春节期间移动广告投放呈现哪些特点及规律？投放数据洞察》
摘要：春节期间，广告投放该照常进行，还是暂时”休整”?一方面怀着对新年的美好希冀，用户更愿意通过消费去改变自己迎接新年。另一方面，假期期间用户较为放松及空闲，对娱乐的需求较高，休闲娱乐的消费占比也会有明显增加。春节流量，也成为了精明的广告主必争的大蛋糕。广告主各出奇招，抢占春节流量。比如《唱吧》的摇奖活动，《头条极速版》的十亿红包以大奖吸引用户关注，休闲类游戏《消灭病毒》选择在春节假期间上线并大力推广，以黑马姿态勇夺iOS免费榜TOP1。
（2）、《浅析信息流广告设计》
摘要：在移动互联网时代，广告变现是很多免费APP应用盈利最常见的手段和方式，毕竟钱不是大风刮来的，不挣钱如何能活下去。对于信息流广告来说，出现在合适的场景下，用户的接受度和转化率才会有所提高。如果你是一款免费APP的产品经理，同时你的产品又是信息流式的产品，那么可以更多的思考如何通过信息流广告的设计，提升广告主的满意度，同时也提升用户对于广告的接受度以及转化率，从而提升产品的盈利。
（3）、《信息流广告投放，如何实现从0-1的破局》
摘要：如果你不想因“投放无效”成为背锅侠，那么当你拿到一个看起来毫无头绪的案子时，不管甲方有无明确的投放方向、成熟的产品资料供你参考，你都需要先放下拿来主义的现成心态，靠自己的专业判断去梳理出真正适合产品推广的思路。
2、ASO
（1）、《ASOer每天做什么 | AppStore的可操作性还有多大？》
摘要：群主作为一个运营人员，移动产品的运营各项指标每天都需要关注。从大的方面可以分三块，安卓，IOS，社会化资源推广。IOS端就是我们平时所做的AppStore的ASO，从苹果手机的覆盖情况我们就可以看出IOS端口的流量有多大，以及ASO优化在APP推广中的重要性。
（2）、《ASO关键词技巧：充分利用热搜榜与相关热点》
摘要：APP关键词不可能一成不变，借热点选取的关键词前期能否爆发靠运气，一些高指数行业词因为竞争的原因也不可能一试而成。做人要懂得变通，工作也是如此，当一个关键词一段时间排名一直不见好转，或者某个关键词有好的排名但带来的量明显不足时，这时候就要移除这类关键词，去寻找新的关键词。ASO优化，说到底下载量依然对于排名有着非常大的影响，所以没有必要放着不能带来量的关键词去占据100个字符的空间。
（3）、《大道至简，APP运营推广策略三要素（内部实操版）》
摘要：凡是资源，都有聚焦效应。对于产品，用户是至关重要的资源，互联网产品成千上万，而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道。从资源寡头手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。APP产品，推广方式无异于应用市场，信息流平台，搜索，网盟，积分墙，社群等等。如何用最优的成本获得最多的有效用户，是APP运营推广者职业道路中时时要思考的问题，同样的渠道，有的运营获客成本是3元，有的却是10元，这之间的差距有时候就需要一些功力了。
（4）、《一个APP，如何在应用商店获得更多下载量？》
摘要：ASO是“应用商店优化”的简称。ASO（App Store Optimization）就是提升你的APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。一款APP想要在搜索平台里面获得高的排名，提高应用下载量，提高品牌知名度，就离不开ASO优化。
（5）、《App付费推广过程中影响用户注册转化率的五大因素》
摘要：随着移动互联网的发展，APP数量加速增长，当下单个APP在获取用户的难度上越来越大了，而且在获得用户成本上变得越来越高。比如我们自己一款社交产品，之前注册价格1.5-3.5元（安卓版1.5-2.5元，IOS版2.5-3.5元），现在好多移动营销广告公司的CPA已经不再做注册了，现在完整只接激活的单子。在生活中电视广告、公交车身、线下广告、楼宇广告推荐的APP广告无处不在，这说明App的入口效应在线上正呈现递减，所以在追逐用户数量目标的前提下，只好走向线下。其实，不管是线上还是线下，有几大因素正在影响着你的用户流失，我将用亲自经历总结这几大因素，告诫其他同行的伙伴们。
三、如何优化移动营销分析
1、信息流广告
（1）、《信息流广告如何设计才能提高点击率？》
摘要：在信息流广告投放过程中，我们不断根据目标人群偏好，准备多套素材，进行多次测试，沉淀出各渠道点击率较高的素材，形成素材库并制作模版，提高效率。然而平时工作中设计师要学会设立目标，并且拆解出影响目标实现的关键因素，各个击破，方能百战不殆。
2、ASO
（1）、《如何提升ASO关键词覆盖量/排名？100字符最新实操大全》
摘要：为什么优化100字符就能优化关键词覆盖？
（2）、《ASOer 接手一款 App 时，该如何制定优化方案？》
摘要：ASO 有其优化原理相关的理论性内容，也有具体到每一个细节的实际操作方法。但两者的联系并非直接且明了，很容易读了很多讲 App Store 算法的文章，也看了很多优化的案例，但还是不知道如何将原理落实到操作。这篇文章不再讲理论，也不讲手把手的操作流程，而是谈一谈如何将 ASO的理论和实践联系起来的——ASO 优化的方法论。
（3）、《提升转化率：App 【预览视频】如何制作？》
摘要：【预览视频】不仅可以让用户更加直观的了解产品功能，如果视频足够吸引人更可以提高用户的转化率，所以如果作为开发者的你用于尝试新功能也是十分必要的。
（4）、《ASO优化必备：7款应用跟踪工具分享》
摘要：工欲善其事，必先利其器，意思就是工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利。比喻要做好一件事，准备工作非常重要。同样的，如果要做一名优秀的ASO优化师，各项准备工作一定要在产品上架之前准备好，比如日常优化中的各种ASO优化工具。
（5）、《ASO优化技巧：APP关键词的选词方法》
摘要：APP关键词是ASO优化之基，这道地基如果建得符合规划，合情合理，那么对于日后的优化工作来说，将会轻松许多，也更容易达到老板想要的效果。反之，如果APP关键词选择不合理，那么在日后的优化过程中就会困难重重。下面湿妹就为大家实例讲解一种APP关键词的选词方法。
（6）、《ASO优化的核心问题》
摘要：ASO大致有两种方法：Keyword Optimization(包含：选词、词排名、转化率)和Asset Optimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等，通过a/b测试)。我首先将基于一些统计数据规律，讲解ASO优化的数据。
（7）、《ASO优化经验：APP关键字优化的技巧》
摘要：在AppStore，我们已经能看到150万款软件应用，此外新软件也正在源源不断加入进来。于是，开发者必须特别关注应用商店优化策略（ASO:app store optimization),尤其是关键字的优化。本文将详细讲述如何通过选择合适的关键字，来优化应用商店搜索。当开发首款产品的时候，可能你根本连ASO是什么都不知道，因为有太多别的事情需要你做。大多数新手开发商甚至到游戏要进入Appstore的时候才知道有“关键字”这件事要去研究。正因为这些开发商几乎没有在关键字上花时间，这会直接导致他们损失大量潜在下载量。 有数据显示，63%的下载量源于应用商店的搜索行为，所以开发商一定要确保在关键字上下足功夫。
（8）、《ASO教程：快速搞定关键词设置》
摘要：近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。文公子要提醒大家，夯实关键词优化的基础才有可能成就佳话。与其钻研捷径，不如花点时间审查自己的关键词设置是否符合规则。下面我们就来说一说如何用8小时快速搞定一款APP的关键词优化。
四、移动营销经典案例分析
1、《案例分析：作为语言学习类的App，Memrise是如何成功的？》
摘要：Memrise 之所以能从成千上万的 App 中脱颖而出，在于他的开发者团队拥有与时俱进的思维体系。他们认为：既然科技已经发展到了当前的水平，就应该利用科技来服务用户并创造财富。Memrise 在自己的 App 中使用了人工智能技术让语言学习挣脱了无聊乏味的枷锁。享受过人工智能的语言学习体验，你也算是掌握了新的技能让你的履历更丰富，无论是对下一次求职或者人际交往都是有增益 buff 效果的。此外，该公司也一直在寻找有创新精神的新人才。
摘要：通过个性与潮流玩法，故宫加深了与年轻群体的沟通，也从另一面为他们提供了解传统文化、深入历史的新契机。
3、《App推广案例实操分享：明星总监怎么做A轮公司市场营销》
摘要：最重要的是团队配合，如何产品、运营、技术这几个核心成员的默契一定要有，这样容易出结果，不至于成事周期太长，否则项目永远在纸上谈兵，落不了地。个人经验，当然不是每个人都适用！
4、《9大互联网经典营销案例，这些大佬都是怎么击败对手的？》
摘要：乔布斯和苹果成了不少人崇拜的对象，大家开始学乔布斯做手机、做应用商店、做各种平板电脑。齐白石说过一句话：“学我者生，似我者死。”意思是，抄袭商业模式表面上来看最省劲，但简单抄袭肯定死，真正学到精髓的才可能生存。所以，如果要学习乔布斯，就要学习他的精髓，那一定得从iPod学起。这就像一个人吃了七个馒头吃饱了，你就觉得第七个馒头很神奇，看是用什么特殊面粉做的。这样学习乔布斯，肯定是舍本逐末。
摘要：笔者最近帮某视频直播APP做ASO优化，再了解此APP关键词设置和排名之后，继而分析了竞品的关键词设置和排名，如（虎牙、战旗、熊猫、斗鱼TV）等，结果令人诧异，这些竞品词排名第一的都是一款名为《在直播》的APP，出于好奇笔者决定下载看看是怎样的产品，说实话，产品一般，不过ASO做的确实BT。
摘要：膨胀红包的玩法很简单，进入膨胀红包活动区，输入红包金额，让红包膨胀一会，然后再把红包分享给好友，好友即可收到一个最低1.1倍，最高10倍的膨胀红包。而苏宁正是通过这样的红包裂变玩法来推广他们的苏宁支付和客户端，并取得良好的效果。那究竟要如何用红包裂变推广增加APP的下载量呢？
7、《红极一时的移动经典营销案例分析》
摘要：孔子和耶稣都说过：移动互联网才是真正的互联网！ 随着移动互联网大潮的不断涌进，社会的各个领域都发生了巨大的变化，尤其是广告营销。从早前的电视广告营销到PC互联网营销到移动互联网营销，媒体渠道的变化时刻牵动着每个营销人的目光。设计作为营销的一部分也在不断的拥抱变化。 笔者认为广告营销的亮点在于创意是否有趣。而要完成好的创意需要机智的IDEA,现今，新媒体渠道的发展更加有利于创意的发挥，使想象空间更大，方法更加多样化。人们可以整合运用多种媒体进行创意的实施，多种渠道的运用也没准会擦亮创意的火花。下面我们就来看看一些比较热门的移动类营销案例，或许能够激发你沉睡已久的想象力。
摘要：根据腾讯数据实验室携手TalkingData发布的2018年《移动金融行业人群洞察》给出的研究分析答案，我们整理出6类【互联网理财、证券、保险、手机银行、银行信用卡、互联网现金贷】移动金融客群的营销策略建议，并且找出相应的案例进行分析，希望能为大家带来一些营销新思路。
摘要：2018年俄罗斯世界杯已经开战，争冠角逐赛异常激烈！而在营销人眼里，世界杯就是2018年度最为重要的节庆节点。因此，众多品牌开始借势推广，收割世界杯带来的流量红利。5月29日，优酷正式成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，拿到2018年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。承接了这么重要的项目，优酷是怎么结合世界杯流量和自身优势，在ASO上发力的呢？
五、移动营销发展趋势
1、《2019移动营销十大趋势》
摘要：美国著名市场研究机构eMarketer最近发布了一个报告，专门研究了2019移动营销的十大趋势。报告从通过详尽的数据从多个维度分析了2019年在移动营销领域可能发生的重要趋势，比如5G对移动营销的影响、AR开始崭露头角、隐私成为消费者关注的重要问题等，今天卫夕就一起带您来解读这份报告，看一看2019移动营销会有哪些新亮点？
摘要：2018年，苹果应用商店做出了很多调整，也大规模得整顿了一批APP，下面，我们一起回顾过去这一年App Store发生了哪些变化，总结过去一年的历程，为新的一年提前做好准备。
摘要：2019年1月2日上午，新年的第1个工作日，李彦宏发布开年内部信，宣布百度2018年营业收入正式突破1000亿元。这在很大程度上归功于2018年百度的“搜索+信息流”业务的迅速成长。近年来，原生广告市场迅猛增长，国内外互联网巨头相继布局原生广告，其中又以信息流广告激烈最为竞争。2014年至2019年，美国社交媒体原生广告收入预计增加240%，从54亿美元，预计增加到184亿美元。
4、《2019年五大营销趋势猜想》
摘要：2019年会出现怎样的营销趋势？写出来若不是人尽皆知的无病呻吟，那就多半要被打脸。一方面，流行文化和营销热点几乎不可控，偶然因素太多，谁也无法预测；另一方面，一些行业宏观趋势已经“被预测”多年，并非2019才涌现。预测具有2019特色的趋势，不是一件易事。虽然不可避免地会出现偏差，但我还是想写一下自己关于2019年的营销趋势猜想，毕竟近年来学会的一件重要的事就是：人无完人，不要怕被骂和打脸。
5、《对话腾讯社交广告黄磊：从 QQ 广告看数字营销新趋势》
摘要：2016 年的广告营销格外热闹，在技术快速迭变的“裹挟”下，内容空前的解放了束缚，有了更宽广的驰骋舞台，一系列趋势的变化让人应接不暇：广告不再只是营销人的事，每个人都是行走的广告牌；营销不再是各自为战，做整合、做全案，跨界、联合，营销手段是八仙过海各显神通；90 后已经长大，更难琢磨的 95 后怎么跟他们玩？
摘要：2018年，我国网民数已经突破8亿，其中手机网民规模已经达到7.88亿，手机网民的普及率已经达到98.3%。网民数量提升及移动互联网的普及促使“流量经济”飞速发展，随着人们在移动端停留时间的增加，移动端流量将进一步增长。移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等平台近年来加速广告变现探索，已经成为移动广告市场的重要增长动力。日前，国内领先的第三方数据监测机构热云数据发布了《移动广告白皮书-2018》，该白皮书呈现了当前移动广告市场趋势、受众人群特征，广告素材创意以及移动营销效果评估维度等内容，下面我们结合白皮书进行解读。
六、高手进阶文章
摘要：百度移动开放平台，应用宝，360移动开放平台，VIVO应用市场4个安卓市场APP加“官”怎么做？
2、《那些AppStore审核踩过的坑》
摘要：做iOS开发近5年了，每次提交版本时不可谓不小心翼翼，如履薄冰，但是还是难免踩到了一些坑。 苹果的官方文档（AppStore审核条款）我这里就不罗列，太冗长繁琐了，而且大部分是一般app都不会触碰的到的，今天我主要想以自己的亲身经历，跟大家回顾一下我这些年提交AppStore审核时踩过的坑，并且针对如何避免给出一些tips供大家参考。
3、《移动互联网营销十大必胜法则》
摘要：为什么同样生产数码产品，苹果的出品能带来充满与众不同的惊喜？营销顾问西蒙斯.涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why,中间一层是How,最外面一层是What。一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐推到外面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们，思维习惯则恰恰相反。
4、《移动产品的广告形式浅析》
摘要：移动互联网时代也全面到来，如何利用广告这一传统的主流盈利模式，让移动apps的巨大流量得以变现，产生更多的商业价值，越来越值得研究。我们《移动广告研究》课题组已对各类的移动应用做了拉网式研究。作为课题成员之一，对现在移动apps的主流广告模式做了梳理。广告是个两极化的商品产品。广告主和媒体爱它，因为能赚钱，而且做得好能赚大钱;普通用户很烦它，希望它永远滚出自己的视线。所以做出不烦人的广告，甚至让人喜欢的广告很有挑战。
5、《移动互联网全景流量洞察：移动全用户时代正式来临如何突围》
摘要：虽然从去年开始，行业就一直在喊“寒冬将至”、“红利结束”，而从移动互联网设备用户超过11亿，移动全用户时代正式来临。很多分析认为，这意味着移动互联网时代走向终结，其实从现实增长上看，事实远非如此。数据显示，截止到2018年9月，移动网民月人均单日上网291分钟，同比增长26.7%；不过，用户注意力也更加分散，月度人均使用15.5类APP，同比增加了13%。这意味着，新增用户时长，并没有完全沉降到巨头手中，机会大把大把的。原因如此前所分析的，移动互联网席卷，渠道沉降、用户下沉，除了基础应用能够快速席卷，与独特群体服务、重服务、区域需求密切相关的领域，现有巨头都无法触达，更别说搞定了。此前的行业分析，往往盯着巨头应用、用户和时长，忘记了一个重要的问题：移动互联网的本质并非社交、搜索、电商、资讯等等，而是移动+服务。事实上，在这里面，蕴藏的机会，远超现有移动互联网的规模，这才是“移动全用户时代”真正的核心。
6、《ASO 与 SEO 的四大差异：定义、优化内容、数据维度和效果》
摘要：SEO 与 ASO 的优化内容完全不同。SEO 优化主要是利用关键词、网站结构和内容，注重内链与外链的优化；而ASO优化则主要是通过短时大量下载（或搜索下载）来达到 App Store 现在曝光位置排名的提升。
7、《传统营销与互联网营销差异总结》
摘要：作为一名互联网营销人员，不仅仅需要看到现有的营销方式，同时需要能够从传统经典模式理念中取长补短，不断创新，具有互联网+的视野，互联网的下半场将是线上与线下的融合。
