36氪对话熊长青：九枝兰从搜索引擎广告投放优化切入，为企业提供一站式网络营销SaaS平台
九枝兰CEO熊长青介绍，中国企业每年在搜索引擎的花费大致在600-700亿元之间，占整个网络广告投放预算的三分之一左右。然而企业在搜索引擎上进行广告投放时，除了要设置几百上千个关键词外，还要考虑PC、移动端占比，投放时间段、地域，以及出价策略等问题。一旦这些问题中有一个出了差错，往往就会导致广告的转化率低，造成企业资金的浪费。
为解决这个问题，九枝兰在2016年4月推出了其研发的关键词推广优化助手。目前九枝兰已经打通百度、搜狗、360、神马四大搜索引擎的API接口，企业只需在九枝兰系统上登录其搜索引擎账号，再选定其注重的转化指标（订单数据或者电话咨询）。通过给企业的网站配对一个追踪码，九枝兰便会追踪每一个关键词点击带来的访问，同时跟踪访客的点击、访问、浏览、转化行为，将关键词与访客行为进行关联，同时将商业转化效果归因到具体的关键词上。随后，九枝兰便会根据每个关键词的表现评判，组合调整每个关键词的投放时段、地域、设备、出价、排名，从而提高企业广告投放ROI。
▲ 产品后台截图
传统的SEO指的是企业优化自己网站的内容、设计，争取在搜索引擎结果页（自然排名）获得靠前的排名位置。而九枝兰的搜索引擎投放优化工具，则是帮助企业管理其所购买的搜索引擎关键词竞价广告。
在搜索引擎关键词优化服务的商业模式上，熊长青表示：
在网络广告投放优化工具这一块业务上，九枝兰未来还会支持各DSP平台和微博，为企业提供一站式服务。
除了现有的SEM优化工具，九枝兰还将在9月中旬推出其内容营销分发平台。
随着消费者在线的时间却越来越长，展示类广告的效果却越来越差。在熊长青看来，造成这样一种的情况原因无外乎三点：一是现在的媒体不注重消费者的体验，为了增收，广告位设置得越来越多；二是消费者已渐渐形成厌恶广告的习惯，会主动规避广告；三是现在可消费的内容越来越多了，消费者已很难在某一内容上保持专注。
对于这个问题，九枝兰认为，企业还是需要借助能为消费者提供真正有价值的内容，来和消费者建立联系。例如，有购车需求的用户会对产品的各方面都产生兴趣，传统的贴片广告在短时间内根本无法提供太多的内容，无法完全满足消费者的需求。
基于这种理解，九枝兰研发了内容分发平台，主要解决内容营销的传播问题。九枝兰将与一些媒体进行合作，在媒体的内容页面的推荐模块中，插入企业所提供的有价值的“广告”。为保证内容推送足够精准，九枝兰的推荐引擎会根据读者当前阅读内容、阅读的场景以及读者画像预测，来推荐相应的内容。在广告的内容上，九枝兰一是对企业的广告进行审核，二是会有客户服务专员根据一套方法论，来对企业进行内容指导，以保证广告质量。
熊长青表示，此项业务将会采用CPC（按点击付费）的方式对企业进行收费，然后再和媒体进行分成。据悉，九枝兰正在洽谈的合作媒体包括搜狐、网易、一点资讯、北京时间等。
目前，九枝兰团队共50人左右，其中技术人员占比50%。2016年获得了亦和资本600万元的Pre-A轮融资。公司董事长王昕曾是搜狐联席总裁兼首席运营官，CEO熊长青曾是当当网CTO，也创办过卓越网。
