从0到1教你投巨量千川二类电商广告！
文章来源：九枝兰网络营销
作者：江涛
巨量千川是今年巨量平台推出的电商广告平台，是整合了抖加、鲁班和直播广告的一个综合性平台。现在越来越多的商家在这里卖货。千川广告在直播带货这块目前在行业是领头羊地位，其次是快手。在二类电商领域，它也是领头羊地位。原为鲁班电商，现在是抖店。本篇看说说千川二类电商广告是怎么投的。
一：千川二类电商基础知识
二：千川二类电商从搭建到投放
三：千川二类电商优化方法论
二类电商，很多朋友都比较熟悉了，二类这个提法是相对一类电商而言的。一类电商指的是淘宝天猫京东拼多多等平台，而二类电商主要是巨量百度腾讯快手这些线上广告投放平台。巨量的二类电商是千川，百度的二类电商是基木鱼电商，腾讯的二类电商是枫页小店，快手的二类电商是磁力金牛。这其中最大也是最成熟的是巨量的二类电商，原叫巨量鲁班，后面升级为巨量千川。
投放巨量千川和其它平台一样，先得有个店铺，投放千川广告的店铺承载是抖店。开通抖店，在抖店新建商品之后即可以开通广告投放。
它的逻辑其实和一类电商相似，商家投放广告——用户看到广告——用户购买商品——商家发货——用户签收。整个的卖货流程就是这样。店铺的业绩高低，主要取决于两方面，一是选品，即商品本身的竞争力和优势，另一方面是广告。千川广告投的好，则如虎添翼，助力商家提升业绩。相反，广告投的差，不仅赚不到钱，反正有亏本风险。所以，千川广告投放是非常重要的一个工作，直接影响业绩，务必要追求广告的高投产。
进入千川后台，有2种营销目标，一种为短视频/图文带货，这种即为二类电商广告；另一种为直播带货，这种为直播带货广告，主要是直播投放。在营销场景上，也有2种方式，一种为通投广告，一种为搜索广告。顾名思义，通投广告，广告覆盖范围大。搜索广告，仅限搜索流量。
先选择营销目标和营销场景，再命名推广组名称即可。营销目标选择短视频/图文带货，营销场景选择通投广告。
在营销目标和营销场景下分为极速推广和专业推广。我们来看下它们的释义。
极速推广：只需设置预算、出价等关键要素即可投放，支持基础的定向人群选择。
专业推广：可自定义更多投放和创意设置，支持更丰富的定向人群选择。
一般建议优选专业推广。
可以选择抖音号，再是选择商品。下面是计划托管，一般不托管。关于抖音号的区别，详见下图。
投放设置部分基本和巨量信息流广告一致。相对比较简单，我们来看下需要设置的内容。
投放方式：包括控成本投放和放量投放，控成本投放下面有个严格控制成本上限。控成本投放，顾名思义，是优先控制成本，放量较慢。而放量投放，是优先放量。成本可能会短期不稳定。严格控制成本上限则是配合控成本投放所用。
投放速度：包括尽快投放和均匀投放。前者是加速，后者是匀速。可以根据预算和放量需求进行选择。
优化目标有三种：商品购买、粉丝提升和点赞评论。选择商品购买。
预算：给计划设置一个日预算。
出价：一般建议梯度出价，例如a计划80，b计划90，c计划100……建议出价可以参考，不要盲目相信。如果按建议出价设置，可以比建议出价高10%-20%。
投放日期和投放时间比较简单，和巨量信息流一样，在此不再赘述。
包括基础定向+行为兴趣意向+人群包。这块的内容和巨量信息流一致，可以参考你投巨量信息流来设置。
创意部分与巨量信息流广告一致，包括：程序化创意/自定义创意、创意内容（视频/图）、落地页、抖音主页隐藏视频、创意分类和创意标签。
重点说下抖音主页隐藏视频，有隐藏和不隐藏两种选择。隐藏后，用户在你选择的抖音号的主页看不到新增的视频创意。注意，计划下自动生成的视频创意将默认隐藏，不跟随设置变化。隐藏功能可以分计划测试，对比一下隐藏好还是不隐藏好。
完成整个广告物料搭建，发布即可以审核，过审之后有余额即可上线推广。
整个搭建其实不算难，和巨量信息流差不多。不同的是，巨量信息流是投链接，千川二类是投的商品。
产品为防偏根皮鞋，属于功能鞋的一种。这个鞋子解决的痛点是防纠外八型腿，纠正脚腕关节。人群主要是男性，年龄18岁以上，主要为商务人群，但是中老年群体也不能忽视。二类电商早先的主要人群就是中老年。加上本产品为皮鞋，适合很多中老年人，所以人群这块要把握准。
投放策略及执行：
安排真人穿上皮鞋，拍摄多种维度的素材，口播类、情景类、产品特写类等等。然后进行加工剪辑。素材这个只要有团队，相对比较好办。页面，主要挖掘产品的痛点，围绕着功能和人群两个层面去做页面。功能，主要是防偏根，人群，主要是商务男性+中老年男性。
搭建流程见上。一般来说，预算越多，物料可以多一些。预算越小，物料可以少一些。多种维度测试，千川二类电商广告和巨量信息流广告的设置大同小异，可以按照巨量信息流的优化方式来做。
设为中高低三档价格，中档价格设到前面，其次是高档价格，最后是低档价格。低档价格主要是为了引流，中高端价格是主推。
补单是有必要的。数据优化，主要是根据账户转化数据及时调整账户。另外，在账户投放后，素材要持续的供应。千川广告爆量的核心还是在于素材，我们团队每2-3天都会拍摄1-2个新的素材，用于广告测试。
投放二类电商要注意的点。选品层面，产品一定要能满足某种痛点，这样可以刺激需求；价格层面，设置的单价不能过高，不然很难卖得动。200以上就不好卖了，更不用说五六百的；素材层面，越原生越好，越有趣实用越好，尽量用实物去拍；复购方面，争取多做复购，可以节省广告成本；数据分析方面，后台的数据报表也很多，要多去分析，总结经验。
网上有很多方法论，本篇仅从自己的实操角度来说下该如何优化千川广告。我们知道，二类电商要做好主要靠选品，其次靠广告。所以选品比广告更加重要。从广告层面来说，要做好二类电商，核心还是这7个层面。
补单很重要，可以增强信服力，页面没有销量，没有晒图，没有好评，很难能留住访客。所以在投放之前最好补单。
素材是千川二类电商广告优化的核心，尤其是短视频素材，图片素材消耗慢、体量小。建议用真实的产品去做一些优质的素材。千川电商广告爆量的关键就在于有持续优质的素材供应。目前，整个巨量平台广告系统对素材的要求都比较高，所以核心要在素材上找突破。
页面还是非常关键的，页面不要太长，图片一定要能刺激痛点。所以这也要求做运营的同学一定要熟知产品。页面中可以设高中低三档套餐，中档套餐在上，高档套餐居中，低价套餐在下。有助于提升转化。
其实定向已经不是太重要，千川二类电商后台的定向和信息流广告的定向差不多，可以按信息流的定向优化方式来优化电商广告。定向，主要靠测试。只有多种维度去测，才能测出效果。通投/兴趣行为意向/人群，把这些可以有机的组合。
如果在自己的承受范围内，可以不用太过紧张。前期主要跑量，后期再去降成本。一般积累的数据多了，测试的维度多了，就能知道哪些定向哪些素材效果更好了。
可以使用第三方的信息流批量工具或者素材合成工具，有助于爆量。像九枝兰就可以批量新建计划，使用起来非常方便。
针对用户痛点和产品优势出发去撰写标题，尤其是数字类、价格优惠类、促销类、伪新闻式等的写法，标题的点击率一般都较高。如果是图片素材，做一些原生的素材，对比图、通知图（伪权威）、美女图、新颖图等等更有吸引力。
以上就是巨量千川二类电商广告的投放知识要点。希望能帮助到初投二类电商的朋友们。您有任何问题，也欢迎交流。
江涛（加V：weiwei201103），5年付费广告经验，有医疗/旅游/教育/二电等行业从业经验。
擅长搜索和信息流广告投放，擅长多渠道组合玩法，现从事广告代运营工作。
