一、优化师现状

对于优化师这个岗位，网上评论比较主流的有两种说法：
1、优化师是未来稀缺职业，不担心失业

记得4月份，公司刚来才2个月的同事要辞职，部门领导和我都是劝说：“不反对辞职，但是一定要谨慎，最好不要现再辞职”，一是市场环境不好，二是一份工作时间太短，找下一份很难。

最后这个98年的小妹妹还是裸辞了！但是后续她面试了好几家公司，基本都通过了，最后去做了京东电商投放，也有小幅度涨薪。

所以说在广告行业，优化师这个岗位上，哪怕市场环境如此不好，可好像不论是甲方还是乙方，招人就没停止过，导致很多人就觉得是个前景行业，未来稀缺。

还有另一种悲观说法：如果有其他选择，不建议你做优化师

企业做广告的需求是刚需，但是入行门槛很低，大部分人半个月摸透工作的流程，三个月熟悉，六个月可以说对一个行业有自己的经验！接下来的1-3年，差距开始变得缓慢。

但是你的人力成本在升高，你的年龄在增大！如果你做了5年，月薪3W，老板为什么不招3个做了2年，月薪一万的人来顶掉你一个呢？毕竟三个臭皮匠还顶个诸葛亮！他们三个人的工作量也很容易干过你一个人！

也有人会说走管理岗，但是你想想，一个团队当中有多少个推广执行，才出一个管理位置，这些推广专员工作个几年后都会做管理吗？很困难。

但是现在很多优化师的现状，就一直做着推广专员，进退两难！所以很多人也觉得，不要入这行比较好。

这是我看到的两种对立说法！放这里的原因是想告诉大家：对待这个岗位，你可以坚持自己的想法，按照你的思路走。

人活着不是为了别人的看法，我们这个岗位也可以有不同的理解！下面和大家聊一下我的经历，希望能帮到各位看清道路：

二、优化经历

毕业以后一直不知道干嘛，从6月到8月，花呗也花完了，看着同学们一个个考研或者步入社会，各种公司入职的朋友圈，团建打卡，真是让人很焦躁！

2018.8月

终于经过两个月的思考，也实在没钱了，我选择了广告优化师。

原因是想到做推广可以了解如何获得流量，流量变现就是利润！很赚钱！以后还可以自己干（多么的单纯呀）

于是来到深圳，经历一次次被拒绝，最后在一个小电子厂面试SEM，月薪3500，有账户操作权，三百预算一天！咬咬牙！搞了！

人生第一份工作

毕竟是第一份工资，和初恋一样，可认真了！

虽然没多少工资，也没多少预算！但是每一分预算我都扣的和生活费一样死，为了分析关键词，还斥巨资买了Excel课程，当时我可是点外卖都得对比几家平台才敢下单的人，每天就在研究技术的快乐和没钱的痛苦中徘徊。深圳第一年真的难熬!

但是技术成长很快，很多优化师估计都和我一样，第一年是一个飞跃期!

当时小公司只有我一个SEM，还兼SEO，所以只有自己摸索没人教。很怕自己的方式是错误的，一条路走到黑！推广效果差的时候都不敢在睡觉，但是有力又使不上，毕竟最初不太懂。

也没时间考虑行业以后怎么样，只想尽快提高技术，什么都想学，赶紧把账户做起来!

网上找课，公众号读文，发红包拜师，找同行交流，都安排上！

一直做了半年，技术遇到瓶颈，当时300预算一天能来十几个有效客户，19年的百度！我没办法再突破，同时工资也一直很低，就考虑离职了！

但是巧合之下，百度客服小姐姐觉得我这个账户一直带的不错，正好她端口有一些难搞的户，就给推荐了我做代运营！也是我的第一个代运营，2000/月，那时候真的挺开心，又能磨练自己的技术，还可以拿钱！

就这样又在甲方继续上班，同时也做了半年代运营，同步开始写一些技术文章积累自己的经验。到实在是没有任何提高了，就跳槽了！

人生第二份工作

再次去面试信息流，顺利入职，乙方

由于上一份甲方工作的影响，在乙方工作并不是靠所谓的话术引导客户，而且只想着给客户做效果，导致效率低下（一个人端口50个客户），当时在投放的只要超过两个，我都会觉得多！但是高峰期同时有十几家客户在投放，都得兼顾，差点崩掉。

坚持了半年的时间，我才慢慢适应！开始融合了甲方乙方各自的特点，在头条慢慢找到感觉。

特别是遇到一家教育公司，老板也有格局！开户进来的时候他们公司销售才6个人，前三个月都是负ROI，但是老板给了我足够的时间和信任度，持续每天1000的消耗着。

我们也是配合从前端的素材测试和后端销售成交全部给他们打通，测试了原生素材、口播、剧情各种脚本，知道了行业跑什么类型的最起量，同时优化了客服分资源和销售对接的话术，落地页头图全部都按照销售实际遇到的客户问题整理了一版逻辑，就这样开始ROI回正，而且接下来的三个月内逐步扩大到200多人销售团队，ROI从负数最高干到10，日消费也是干到了5W一天！

就这样信息流也做满了一年，当我在头条也没有继续提高的空间以后，我就跳槽出来，到甲方开始做推广负责人！也就是现在正在写文章给你们的我。

以上就是我两年左右的经历，一年甲方一年乙方，然后是推广负责人

回顾一下细节：

1、2年前做百度的时候苦练Excel，加上自己瓶颈受阻就做了很多外部尝试，比如代运营+写文章！后来面试正好有一篇文章被面试官看到过，聊起来面试就顺利过了，还直接涨了一个级别的工资！

2、靠着自己的甲方经验，在乙方成功做起来一家小公司，做到行业内知名！在没有提高以后就顺利跳槽到现在的管理岗位！如果换个行业我的机会其实不大的。

每一步都很幸运，但是都是以前的用心积累，所以在你迷茫的时候多学习，多沉淀！你并不知道以后什么时候能用上，但是你能用上的时候真的很感谢你努力学过的自己!

三、岗位常见的两个问题，帮助大家梳理职业规划

乙方好还是甲方好？

其实没什么可比性，行业最后都会趋近做效果！不管甲乙方，你需要掌握的都是一套做效果的思维和操作经验！

如果是新入职，你喜欢某个行业，就直接去甲方！

如果你不知道自己适合哪个行业，你可以先去乙方接触一下，大部分乙方比甲方强度都要大一点，可以快速成长，但是很少能留住人。

上管理还是创业？

有句话是这么说的，二十个专员出一个主管！凭什么是你。一百个创业，死掉九十九个，为什么不是你！

很残酷的社会，要往上爬一个阶级，需要谨慎＋勇气，有实力还要有机遇!

我建议大家可以先朝着管理层方向走，如果短时间没有机会的新手，也没关系!有个词叫向上思考，假设你做推广负责人，怎么样调配公司资源!假如你现在是老板，你怎么样管理这个公司！慢慢思考+学习，你的方向就更明确了。

如果创业的欲望很强，愿意冒着风险极大的后果去闯，立志为社会为人类解决某一个一个需求，我支持你创业！

如果你创业的目的只是为了赚钱，个人建议你朝着公司合伙人的方向走更稳妥！以优化师的岗位，在一个行业做精通，圈子内做出点小名气比创业更简单！

到此就是我的一些粗浅的分享，希望看完这篇文章的你，能对岗位有你自己的思考，特别是你自己的职业方向，觉得还行就分享给你身边迷茫的优化师！一起共勉，加油！

作者简介

文豪，93年社畜，信息流+SEM三年经验，熟悉百度+抖音，现任深圳教育公司推广经理！擅长数据处理，账户有效率提高！