文章来源：贾真和电商108将

文章作者：贾真

今天我们聊一下万相台。说实话我之前没怎么用过万相台，没怎么用的原因：

第一觉得直通车，引力魔方够用。

第二觉得万相台roi有点虚高，太多水份。

但最近发生的两件事情，颠覆了我三观，让我重新审视万相台。

一、自己店铺爆款新上了个链接，从零起只推万相台很快推起来了，roi比原来爆款链接推直通车还高。

新链接没有收藏加购累积，没法去做反复触达，说明万相台拉新的roi也超高，并没有太多水份。

万相台现在的数据统计默认是末次归因，也就是说只有通过万相台成交的，才算万相台roi。

二、同行同款的新链接，只靠万相台很快做到单链接日营业额6万，单品销量的第一名。

所以，我知道是时候拿出精力时间，重点研究一下万相台了。

先说结论：传统推广工具直通车，引力魔方，侧重点是渠道引流，直通车是搜索渠道，引力魔方是推荐渠道。

渠道引流的核心，是持续稳定获取流量。

但是随着信息传播速度加快，爆款生命周期变得越来越短，就衍生出“快”的需求。

万相台的核心价值是一个字“快”，侧重于“生命周期管理”。

它从“人，货，场”三个角度，去做生命周期管理，加快打爆过程，来提升爆款价值。

“人”

在“人”的角度，万相台把用户的生命周期分成四段：

1、潜客

2、访客

3、加购

4、老客

随着信息和商品越来越多，客户购物不再是刚需，所以加快客户转化周期就很重要。

所以针对“人”的角度，万相台对应的工具是：

拉新快，会员快，获客易。

核心价值，还是一个字“快”，缩短转化周期，如果不成为你的客户，就会成为别人的客户。

“货”

在“货”的角度，万相台把产品生命周期分成四段：

1、冷启动

2、成长期

3、爆品期

4、衰退期

如果一个爆款生命周期是固定的，那么在成长期花的时间越少，爆品期的收益也就越大。

所以万相台货的模块，对应的三个工具：

测款快，上新快，货品加速。

每个工具的命名，都有“快”字。

因此用好万相台的关键，就是在适当的时候，选择适当的工具，让爆款快速成长。

“场”

在针对”场“的角度，万相台对应的场景是：

1、直播

2、短视频

3、活动

所以对应的工具：超级直播，超级短视频，活动加速。

因为基于人的场景，是从店铺维度，必须要店铺先有明确的定位。

而目前绝大多数电商卖家，还停留在卖货阶段，单个产品有定位，已经非常不错了。

所以目前“人”角度下的万相台，绝大多数卖家都不适合，数据不好也在所难免。

而基于“场”的角度，我自己店铺直播，短视频，活动参与度不大，所以也没做测试。

今天重点讲的，基于“货”的角度，适合绝大多数电商卖家的万相台实操玩法。

在“货”的模块，有三个工具：

测款快，上新快，货品加速。

我们前面讲了，用好万相台的核心，是明确产品生命周期，在恰当的时间，用恰当的工具。

逻辑是这样的：

1、刚上架的产品，可以直接在“测款快”建计划，快速获取一定访客，让产品度过冷启动期。

因为“测款快”这个计划目标是冷启动，所以往往roi一般。

如果准备推广的新品已经过了冷启动期，有了一定的销量，就完全不需要再去“测款快”里建计划。

2、打开天猫的新品运营中心，去看新品评级，开启新品加速，填写所有新品运营的素材。

3、 根据新品的情况，选择潜力新品，在“上新快”里建新品计划，快速跑出爆款，享受高roi红利。

4、过了90天新品期，“上新快”里不能再推广，但是还想用万相台，就一件继承到“货品加速”里。

好了，通过这个逻辑，大家就能明白我这篇贾真5分钟的标题，万相台本质是产品生命周期管理。

而万相台里roi最好的工具是“上新快”，而上新快只能在新品上架90天内使用。

那怎么用好“上新快”？就是玩好万相台的关键。

下面这个脑图，是万相台上新快的实操细节，大家可以看一下，我再给大家解释下。

一、在上新快里选计划

普通产品，只要在新品运营中心里，还有新品标，就可以选择“行业新品”这个计划。

但如果通过“测款快”，在刚上架前几天就累积了很多数据。

新品运营中心评级是b以上，你也手动打上小黑盒的标，就有机会选择“小黑盒上新”这个计划。

小黑盒新品会有单独的曝光渠道，但在后面设置也有明显的缺点，推广只能选套餐包，创意要白底图，而且很容易被审核驳回。

所以我建议大家刚开始，就选“行业新品”上新计划。

二、商品选择

我建议大家选有爆款潜质的1-3个链接就可以，只要不是测款，商品数量就不在多，而在于精。

甚至，如果大家想测试万相台上新快，可以把原来店铺爆款，上个新链接，走这个万相台流程，你会万相台推新品的能力，远超其他所有推广工具。

三、推广设置

选择套餐包，还是持续推广随意。

人群偏好选择，可加可不加，因为只要后期跑出来数据，系统都会自动设置的。

最核心的，是要在计划里“促进店”“促加购”“促成交”里3选1，因为这个一旦选定了，就不能更改了。

我们之前的新品计划，当时上来就开了“促成交”，点击单价其实很高，但转化率更高。

所以，roi是直通车的3倍左右，完全可以做到盈利。

我猜测，上新快这个计划，可以推送给“新品易感人群”，那些不缺钱，愿意尝试新品的人，客户比较优质。

但基于“人”的角度去思考，客户生命周期管理，一定是先促进店，再促加购，最后再促进成交。

所以我现在尝试把一个爆款建三个计划，300促进店，300促加购，300促成交，测试下数据会不会跑的更好。

大家如果同样对万相台有兴趣的，近期想建计划，或者正在建计划的，我建一个群，大家可以加进来。

一方面，我可以帮大家诊断计划。

另一方面，大家反馈数据给我，也能让我提升对万相台的理解。

四、创意设置

我建议大家把需要的所有图片和短视频，都填满。

可以这么理解，因为万相台的广告位是全渠道的，不同渠道对于广告尺寸要求不同，所以你少填一张尺寸图，就相当于放弃一个曝光渠道。

同时，一个渠道可以填多张图的，也尽量填多张。

万相台在产品相同的前提下，投放的曝光和点击单价不同，本质还是基于点击率反馈。

所以图越多，点击率好的概率越大。

最后，可能又有同学要问这个问题：

万相台能拉动搜索吗？

万相台能拉动免费推荐流量吗？

答案是：不能。

万相台本质是产品生命周期管理，核心是“快”，加快爆款成长。

那如果万相台表现很好，想拉动免费搜索或者推荐流量，怎么办？

答案是：开车或引力魔方测图。

万相台表现好说明产品没问题，而某个渠道流量能不能起来，核心是产品在这个渠道的点击率，是不是高于同行。

而提升渠道赛马能力，还是要靠传统的渠道推广工具测图。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。

总结一下，理解产品生命周期的存在，使用万相台，配合着天猫新品中心去打新链接，能够让潜力爆款产品收益做到极致。

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