有同学对代运营比较感兴趣，今天给大家分享一下。

我还在第一家广告代理商的时候，就曾想着，要是我给客户做代运营，不说多的，一个客户收3000，5个客户就是一万五了，时间自由，工作自由，该有多爽。

以上这种想法，我想很多优化师都曾想过，做个人代运营搞点副业赚点钱。

但到了自己真的搞的时候，就发现理想跟现实还是有些差距。

第一，如何同时找到客户，并且让他们稳定投放，效果还不错；

第二，每个客户收3000，能不能收到；

第三，怎么结算？客户要求开发票怎么办；

第四，素材怎么办？自己做还是找别人帮忙做。

在实际操作中，我遇到过哪些问题？

第一，客户的不稳定。

我感觉大部分做代运营的客户都是短期客户，搞不了一两个月基本都不会搞了，可能是媒体政策原因，也可能是成本效果原因，还可能仅仅因为客户不想做了。做代运营很大一个点，就是客户不稳定；

第二，素材怎么办？

个人做代运营，最难的是素材问题，我们都知道，现在做信息流广告，对素材的需求越来越大，而且很多时候，特效混剪的视频没啥用，一定得用真人的，真人的就得实拍，演员、拍摄、剪辑，对于优化师个人来说，实际上是很难完成的。找外包呢？素材成本高，现在外面做真人视频，一般的价格是，单人口播500，情景剧600元（可能有偏差），对于个人代运营来说，找别人做素材，成本过高。而且信息流广告对于素材的需求量比较大，不是说做一两个就能一直持续投放下去。

怎么办呢？

如果简单的话，就混剪，叫客户提供一些产品原图/视频，通过混剪加文案的形式做视频，这种优化师一般是能做到的。

再者，跟客户商量，叫客户自己做视频，你只投放，可以少收点钱。

第三，按经验来说，找个人优化师做代运营的客户，一般消耗量级不会太大，公司也不会太大，太大的客户都去找专门的代理商公司了。

第四，怎么结算？

我以前自己做的时候，遇到过好几个客户，问到的点都是能不能开发票？对于个人来说开发票还是挺不方便的，客户把钱打到我们个人账户，然后需要发票是给财务报账，如果个人不能提供的话，客户只能自己去找。后来，我一个客户，用了一个灵活用工平台，客户把钱打到平台，再让平台打给我，这样我就不用提供发票了。

第五，怎么找客户？这可能是最难的一个点了，我以前第一个客户是原有公司的客户资源，因为当时做的还不错，所以离职了客户还要我继续给他做，就搞代运营了。其他客户是通过自媒体平台来的，写公众号写知乎，有人咨询了，能做的话就接了，不能接的话，就介绍给别人。

给大家分享一下，做代运营通常的几种结算模式。

第一种，按消耗多少结算，我之前是2-5%个点，这个是较为常见的模式，一般要客户量级稍微大点，量级越大，服务费越高。

第二种，按消耗层级，固定收费，比如说日消耗5k，月收5000；日消耗3k，月收3000；日消耗1万，月收##；

结算周期？

前期因为是刚认识，双方需要建立信任，一般是1-2周结算一次，后期双方磨合好了，建立信任度了，可以按月结。

整体来说，做个人代运营很难长期持续做，当副业还行，当主业比较难。

主要是客户不长久，容易死掉。消耗量级不会太大，影响收入。

以上内容，仅为优化师个人代运营，若是专职团队代运营，可能又不一样了。

文章来源：20岁青年

作者：20岁青年

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