文章来源：九枝兰营销数字化

作者：小蒙酱

预计阅读时间：7分钟

今年的信息流广告投放，人人都在说难、卷。难在哪？不起量、成本高、死得快（昨天效果好，今天就萎了）。卷在哪？卷计划量、卷视频素材。

这些问题都成了大家的共识，也是广告投放的老大难，是贯穿投放始末的问题。怎么解决？有没有办法解决？

针对上面这些问题，逐步衍生出来了很多解决方案。卷计划的，出了批量建计划工具；卷素材的出了很多批量产出几十上百视频的工具；人效问题是解决了，但是起量问题仍然没解决，成本高问题也没解决，反而死得更快了——同质化的垃圾计划更多了！

过去很长一段时间我也是陷入了如此的怪圈中，卷计划，卷视频。但是发现没多大用，更像是上天赏饭吃，撞概率，一度让人很摸不着头脑。甚至自我怀疑，是不是每天干的一切努力都是徒劳。

试了很多次都没用，是不是方向错了？或者说是方向想太窄了？停止钻牛角尖以后，我尝试了一个办法，让账户有了一定的好转。

标题！

拉通盘点了我一个月的账户数据，查看了跑的好的计划，起量视频不同，支撑账户跑量的大体就那么几个，但是文案却大体相同，怎么用怎么好使，简称百搭标题。

中间也有一段时间，这个百搭标题不管用了，后面又尝试了很多个不同的文案，测试了几天，又跑出来了新的百搭标题，又能撑起来一段。

所以我大胆求证，和行业里面的一些朋友探讨了这个事情，得出了我们共同的结论，并友情分享了各自测试过的对起量有用的方法：

共同结论：

1、好的创意标题可以一直用一直起量

2、起量的文案套路很相似

文案创意来源和测试方法各有差异：

1、系统推荐标题

虽然老套，但是实用。试试系统提示的高点击的标题，或者参考标题样式，原创内容。此方法屡试不爽。

2、全账户切换新文案

当账户中的老文案没用的时候，就果断放弃，将之前的起量文案都不再使用，全部用新文案。可以使用之前的爆款视频与之搭配。快速测试新文案。

3、换相似词

更换起量文案中的部分词语，换一个说法或者换个相似词。此前测试过一个办法非常有效，而且能够快速提升转化，降低成本。

例如爆款文案是：【地区】多少钱？先看报价不吃亏

替换相似词后为：【区县】多少钱？先看报价不吃亏

4、以老带新

用之前已经起量的文案之余，再增加几条新文案。（部分人使用有效）此方法用于程序化创意，复制老计划，增删部分无用文案，保留起量文案，并新增新文案。可能需要连续使用几天才能出效果。

5、巨量创意-热门广告文案

可以通过搜索产品关键词，按照热度、点击率、转化率等指标排序查看优质文案，同时，还可以结合配套的视频、落地页，分析主打的卖点和文案写法。此方法不仅适用于文案写法，也可以帮助梳理卖点的整体打法。注意，标题文案肯定是始终都要保持和视频主打卖点、落地页主打卖点保持一致的。

查看该视频的受众和互动人群画像，包含观看广告人群、点击人群、转化和完播人群。通过分析观看人群、点击人群和转化人群的差异，反向去调整计划定向，减少广告费浪费较多但转化差的人群定向，从而优化广告成本。

6、巨量创意-创意灵感-精选案例

披露了广告标题的点击率、点击转化率等数据，另外还有对视频画面、视频拍摄制作手法的分析，搞视频没思路的时候也可以参考参考。

7、第三方广告素材中心竞品文案

App growing同行用的是比较多的，需要付费，数据还是挺全的。使用方法和巨量创意类似。AD的是AD的账号体系，做电商的还有单独的电商体系的账号。

8、批量上新文案，测出一条，则压死一堆人

很多公司存在优化之间公用相同的视频素材的情况，相互竞争。怎么体现差异化，赢得流量呢？可能一条文案就能干翻一堆人，让你优先抢到量。

比如今日头条、抖音、公众号文章等爆款视频/文章的标题文案，信息流广告也是原生广告，被系统推荐的原生内容有很大的参考价值。

上述方法每个人使用的效果不一，但都是曾出过效果的。在没有思路的时候，可以尝试尝试，可能出奇效。

另外我发现，广告投了那么多年，百搭的标题句式还是那些，只是有的行业把该套路发挥到了极致，一看标题就知道是那个行业效果好的。别的行业参考类似套路也能出些效果的。

下面简单罗列了一些N年来还是有用的标题写法：

不难看出数字型、地点词包型、限时型、消息型、报价型、跟风型、0元型都是比较适用的，而且各个行业都百搭。

而标题中包含的文案，除了这些标志性词语，主体句式还会包含产品+功能/效果。我们在使用的时候可以将特征型的词语梳理成表格，主体则梳理出来产品的N个卖点和功能，进行自由搭配，一般1-2个特征型词语+1-2个产品/效果型词语即可。

这里对于优化师们还有一个小小的建议，每隔一段时间梳理下自己的爆款文案。这个事情对于自己又非常重大的意义：

有过换工作经验的朋友可能会有体会，当你换了一个工作，换了一个行业开始投放的时候，发现你之前并没有沉淀下来可以马上上手使用的东西，那将是非常的遗憾。

我觉得不管是视频还是落地页的制作，还是投放思路这些都是可以根据新业务重新开始思考制定，这属于内功。但是文案是最立竿见影的沉淀，可以立马套用。不要白白丢掉这些曾经花了大量时间、金钱、精力挖掘出来的宝藏。