马上就年底了，各个行业的优化师估计也开始“蠢蠢欲试”，感觉已经进入准备明年的跳槽换工作的季节。

那作为优化师，我们跳槽的时候面对一些问题，尤其是一些自己接触不多，甚至意想不到的问题，别说当时回答的好不好，就连面试结束以后到半夜都没想好怎么回答的，最终也会出现与自己心仪的公司擦肩而过。

所以很多优化师都开始怀疑，从面试官到用人部门的面试问题，真的只是我们表面想的那么简单吗？

其实有时候不是你不优秀，只是可能对方没有需求，或者说，你的回答没有达到真正的需求点，这就是所谓的：在面试时就存在的双向选择。

而作为一个多年的优化师职场老将，有着从刚毕业被人面试到面试用人大大小小不下几百场，有些个别优秀的人还进行了二面和三面最终敲定的经历，今天就给大家分享一下优化师面试的一些“潜”在规则。

一、(同行业换工作)上家的成本能达到多少？

表面问题：

了解你的业务能力，同时清楚同行业中其他竞争对手的水平，过低过高都不合适。所以这时候你一定选择一个中间数。有些人还会使用先报一个较高的数据，等入职后做到更低的成本来证明自己的策略。

如果是正常的招聘，你还需要了解公司的一些基本信息，网络口碑，业务特性和人群，甚至做一下简单的关键词和创意构思，做足功课。

如果属于小公司，了解得不多，除了上面说的，还建议现场进行反馈提问，一般问日预算和是否有提成还是绩效考核。一般有提成的做起来比较有动力。

潜在可能：

只是单纯了解同行业不同的成本数据，未必真的是招聘新人。如果直接跳过人事，直接是用人部门面试，问的非常仔细和具体的，甚至问用的是具体哪个城市的资质的时候，都要谨慎回答。你们懂的。

如果是正常面试流程，建议你首先清楚这行业是否为大行业，报成本可以报一个比平均成本偏低的，最后入职成本走高，我相信你们总能找到很多真实或者不完全真实的“客观”原因。如果是自己真的做得好，还要分析清楚你能做好的主观和客观原因，千万不要过于留恋上家的业绩，下一家不一定能延续，对自己要有清晰的认知。

二、小账户怎么面试大公司？

Q:你之前做的账户预算都很小，我们这里一个账户一天的预算可能就超过你一个月的预算，你认为需要怎么做？

表面问题：

小账户面试大账户这个一点都不奇怪。如果前面聊得差不多，就会担心你因为之前经验是小账户缺乏操作经验，毕竟很多优化师给他玩1000一天可以很顺利，但是体量增加到一天8000甚至上万以后，多余的预算怎么合理分配就很考验优化师的基本功和大局观了。

一般考核的是你有没有大局思维和远见。一个好的优化师，是应该在保持成本的情况下，主动向提出增加预算的建议，并且附上增加预算后的一系列优化方案与措施。不管成功与否，你已经有了计划和思考，只差实践，好好回答，展现亮点，问题不大。

潜在可能：

①可能根本不想招聘你，只是找个理由的托辞。这时候先问是不是急招，没经验的遇上急招，凉的机会50%，剩下全靠自己的三寸不烂之舌和提前做好功课，清楚自己的劣势和短板去扬长避短的争取。

②真正有意向招聘，且对你感兴趣。一是因为自己积累的经验和优化思路符合要求，二是不属于急招，对于你之前积累的良好表现，一般会选择相信你可以通过自身努力很快便能适应。这时候要强化的是预算差异导致的流量不同，你的构思和计划。把优劣势说清楚，把计划说明白，把重点说到位。

三、说出上家公司的缺点？

Q：说出上家公司的三个缺点，或者你认为需要改进的地方。

表面问题：

看似就是让你说出三个缺点，有点眼力劲儿的人都知道，这就是送命题，不能乱说，说了可能随时面试就凉了。面试官问这个问题先不管是不是故意刁难，起码要明白，从题面分析，你说出的缺点应该有针对性的，考验你发现问题和解决问题的预备能力。这时候回答一定要慎重。

潜在可能：

只能见人说人话，见鬼说鬼话。反正不能说胡话。如果你说了，正好面试的公司也存在这个问题，那你的潜在危机就接近无限大。

这时候不得不再次强调，提前做好功课的重要性。很多人面试只看招聘要求或任职资格。

没注意看公司的介绍，公司是年轻化公司还是扁平式管理，还是下午茶管够还是奖金丰厚，是双休还是大小周。把这些企业文化的软实力转化成上家公司没有的内容作为缺点，你就能获得更好的印象。

但话又说回来，话要说到位，一定要加上一些你个人认为在工作上的一些建议，这样就能把缺点尽量“淡化”，不仅可以言之有物，还合情合理。至于面试官信不信，就全看个人的造化了。

四、你是怎么做竞争对手分析的？

表面问题：

竞品词这个是老生常谈的问题，几乎任何一个稍微上点规模的企业都会做竞争对手分析，这叫知己知彼。但是每个人的做法不一样，最后出来的效果也会不同。最主要考核你的还是数据收集统计能力，数据分析能力以及行业的敏感度。抓住这三个点展开回答，问题不大。

潜在可能：

可能不仅是考验你表面的三个能力，还考核你之前的公司是否也把面试的公司作为竞争对手去分析，同时还了解到你如何分析他们。
这时候，除了说清楚怎么通过关键词，创意样式，页面分析，百度指数，数据查询网站，广告素材检查网站等措施以外，同时兼顾说一下你的一些分析心得，不管是侧面还是正面，如果能夸就夸一下面试的公司，也有助于面试成功。

五、如果账户有点击没咨询怎么办？

这个问题直接是专业性很强的问题，可能会存在套答案套方法的可能性，但是你只要做到只说重点，简单列举，细节操作不过多阐述，就能完美回答这类问题。

例如：

1.点击和消费的结构变化分析

2.搜索词分析

3.创意分析

4.新老户的分析

5.账户数据分析的常规

6.智能工具：ocpc分析

7.网站优化分析

8.表格统计与分析

9.流量屏蔽过滤分析

10.行业资源数据分析

这类问题推荐答案如上，细节可以参考我公众号相关文章。或者按照自己的理解进行更细节的阐述。

如果面试官极度考究你的细节优化讲解，这时候就要注意保护自己的“知识产权”了，可以稍微强调下，可以在成功入职后可以详细再操作。反正就是要注意别人的套路，出门在外要好好保护自己。

六、信息流和大搜你看好哪个，为什么？

表面问题：

就是想让你说出你更擅长那个渠道，如果入职成功好给你做好分配，虽然说现在信息流是主流，但是大搜的营销谁也不敢说完全不做，市场的营销需求依然巨大。

如果属于规模较大的企业，大搜还是很重要的一环。这时候回答的内容就显得很关键。要把两个渠道的优劣势说清楚，分别列举你成功的一些案例或者看法。结合面试公司的业务来给出建议，推荐使用哪个渠道更合适。甚至说出每天预算的占比等，显得自己有足够想法和做好功课。

潜在可能：

让你说出看法，看你适合哪个岗位，根据你的回答和公司招聘的需求来决定是否录用你，同时给你定好薪酬等级。如果你的回答他们的反应是冷淡看起来不太满意的，那就很可能会面试失败或评级不高。总之要多思考一下问题背后潜在的可能，提前做好功课。这是绝对不能缺少的。

七、对我们公司有了解过吗？

表面问题：

如果前面的面试内容都顺利，面试官对你表现出比较好的录用意向，问到这个问题的时候，就是最后一击的关键时刻。这时千万不要激动，更不要慌。三个关键点答对了，你就是面试通过的最靓的仔：

1. 公司属于什么行业，你认为是不是朝阳行业，未来发展是怎样的，你为什么选择这个行业。

2. 公司的业务主要的几个类型，而你认为哪个业务最有前景，你对哪个业务最感兴趣。你可以为公司提供怎样的贡献。

3. 你属于什么类型的人，跟公司的企业文化的哪一些内容是很符合的，希望有机会成为公司的一员。

潜在可能：

如果你是完全的新手上路，或者跨行业的应聘。这类问题很多时候绕不开。用人部门最怕就是不了解行业，不熟悉业务，还不听话的新手，你们都懂的。问这个问题，多数都是想看看你做功课的程度和思考的深度。

看你的回答来决定是否有足够的能力或者培养的潜力。首先不用慌，也不建议现场背书一样回答，这样显得很刻意。只要提前做好准备，面试临场发挥即可。

最后总结：

1. 面试现场有很多不确定因素，可能几个问题会连续发问。问题当中环环相扣，套路也好，陷阱也好，原则就是，说的话点到即止，不适宜过多强调细节。重点在回答的时候你的思路是清晰的。不会的可以说接触不多，经验不够。但是要强调自己的长处，不推荐无中生有，风险太大。

2.如果在问题当中发现自己确实完全不会，编都编不下去的，就扬长避短。面对面试官问到自身的缺点和失败的经历，建议是大方承认，简单说明原因，做过了哪些努力和今后你在遇到会怎样做。没人喜欢狡辩和推卸责任的同事。

3.投简历一定要有精投和海投区分。面对心仪的公司要做足更多准备工作，例如产品和页面的了解，各类问题的演练和准备等等。

4.业务和工作相关的问题，以假设你已经入职的状态，用主人翁去推行方案一样去回答问题，代入感越强，你越有机会，偏差了没关系，那只是面试，说对了。你就即将成为这家公司的新员工。

5.在面试中学会适当做反问，懂得互动，代表你有思想，还能回答得有针对性，提升成功率。

6.细节把控，包括约定的面试时间，填表内容，穿着打扮，仪容整理。

大致上整理的就这些内容了。职场也是青春的战场，面试是一个机会，成功了才是奋斗的开始。加油吧，筒子们！

比起内容和表情包的分享，更期待大家有更多的职场面试轶事和心得，欢迎留言“骚扰”。