文|木比白

编辑|木兰

 

我们知道，目前做百度竞价，在ocpc智能出价投放模式下，有2种细分的出价形式。一种为ocpc模式，一种为点击出价系数模式。点击出价系数控制即我们常说的ecpc。

 

ecpc和ocpc有什么不同呢？ecpc又该如何搭建和投放？本文为您详解一下，希望对您有所帮助。

关于ocpc出价的技巧，您可以浏览上一篇文章《百度搜索ocpc效果不好？大搜ocpc的7种出价玩法解析》。

 

百度竞价目前3种出价模式名词解释：

 

CPC，这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，有点击才扣费，展现不扣费。

OCPC，官方给出的概念是：智能出价，注重转化，是一种按转化计费的收费方式，OCPC分为两个阶段，两个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据，当达到条件的时候就会激活第二阶段，到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化CPC以提高转化率，也就是要把优化的重点放到CPA上面。

ECPC，可以理解为进阶版的CPC，同样是属于智能出价的一种，它是需要人为成本控制，系统出价差异较大，推广数据也需要周期核算。其广告原理和OCPC一致。

 

本文分4个部分

1.ecpc和ocpc的异同点

2.ecpc的搭建

3.ecpc的优化技巧

4.ecpc投放的总结

ecpc和ocpc的异同点

 

相同点：

A：两者都属于智能出价，在智能化上ocpc要强于ecpc。如果说ocpc是一种账户全托管，那么ecpc就是一种半托管。可调整的地方更多；

B：ecpc门槛和ocpc低门槛一样，都是一周达到20条即可进入二阶；

C：两者都有0门槛，流量范围也一样；

D：在一些操作上，都是一致的，比如核对、倒退一阶或者改动绑定计划等等。

 

不同点：

A：ocpc细分可以分为转化出价、按数据积累和低门槛3种，而ecpc仅一种，即设置系数；

B：ocpc不能绑定人群，ecpc可以绑定人群；

C：0门槛的量级不同，ocpc的0门槛是2周累计20个，而ecpc的0门槛是1周累计5个；

 

 

D：ocpc一般不宜频繁调整，ecpc可以调整略频繁一些。

ocpc和ecpc不存在哪一种效果一定更好。它们的效果因人因账户而有差异。ocpc虽然在智能化程度上高于ecpc，但并不代表它的效果一定好于ecpc。

 

而同样，ecpc尽管可操作性强一些，但也不一样在流量精准性上好于ocpc。二者的关系，是互补的关系，并非互斥的关系。ocpc和ecpc账户应该优选哪个？对于成熟的竞价优化师而言，当然是“我全都要”。

 

下面给大家看一个实例:

这是一个百度竞价账户，设有4个投放包，3个ocpc投放包，1个ecpc投放包。从8月1号至8月28号的成本上来看，这个ecpc投放包成本最低，虽然量级不是最多，但从笔者个人的实际操盘来看，这个包的成本一直是最低，且最为稳定。而且这个包仅绑定了一个计划，转化跟踪设的3句话，每天的对话质量也最高。

 

 

所以说，从实例上来看，ecpc用好了，效果是非常好的，并不亚于ocpc，只是看你怎么玩而已。工具对所有的行业所有的账户都是一样的，好与不好，只在于方法不在于工具本身。

ecpc的搭建

ecpc的搭建非常简单，主要有2个方面的细节，我们先从搭建说起。

 

 

第一步，设转化跟踪，一般主要是咨询或者表单、电话、代码等等。这里不再赘述。

 

第二步，新建投放包，选择点击出价系数控制，即ecpc。然后下面有一个通用溢价系数，这里要注意一下。系统给出的提示是：最高溢价应当大于等于2，最低系数建议小于1。我个人通常先采取保守的做法，最高系数设2，最小系数设0.5。这样一来，最终的最高扣费就是原价的2倍，最低是原价的1/2。价格差距不是很大。

 

第三步，绑定。如果是初投ecpc，可以绑定全账户。如果是投放的比较久，我建议你绑定计划即可。如果账户搭建的比较清晰，一般投放包可以绑定三到四个计划。如果你账户搭建的不是很清晰，一个计划有很多单元很多词，也可以绑定单个计划。原则上，一般建议绑定2-3个计划。

 

经过上面的搭建环节，ecpc的投放包就完成了。这时候，ecpc还有非常重要的一个设置，那就是人群偏好（即人群包）。

 

人群包在后台的“定向”中设置。进入推广后台主页，在“定向”中，找到“人群”。点开即可看到人群包。人群包中有“溢价人群包”和“排除人群包”，这个很好理解，溢价即找到意向客户，排除即排除无效客户。通常，如果没有特别情况，我们一般不选排除包。这里主要是溢价人群。

 

溢价人群中，有4种类型：人口信息、用户行为、app偏好和观星盘。

 

 

人口信息，有一点类似于信息流的基础人群；
用户行为包括搜索历史和搜索网址，后文为您细说；

app偏好，则是可以选择一些和自己业务相关的app；

观星盘，是人群数据分析系统，可以整合优质人群，但目前用的并不是很普遍。

 

 

cpc投放和ecpc投放均可以用到人群包，但是使用逻辑不一样，这是需要注意的。在人群包后台，可以使用出价系数（范围1-100），这个主要是针对于cpc广告投放。而在ecpc后台，绑定人群偏好时，需要给投放包设一个溢价，这个溢价是针对于ecpc的，两种系数是有差异的。

ecpc的人群偏好，最小出价系数范围是1-2，通常先写1的系数；最大出价系数范围是2-500，通常先写2的系数。

 

以上就是搭建环节和溢价设置。

ecpc的优化技巧

ecpc广告投放同样分为一阶和二阶，在一阶环节，不管是ocpc还是ecpc，其操作和cpc是一样的。和ocpc不同的是，ecpc在二阶是可以灵活调整的。所以这里主要说下ecpc二阶的优化技巧。

 

1、人群包：ecpc有别于ocpc的点主要是人群包。所以建议多新建几个人群包。根据个人实战经验总结，app偏好和观星盘的作用不是特别大。所以ecpc的人群包主要还是以人口信息和用户行为为主。

 

人口信息，根据你业务的实际情况，选择对应的人群。在年龄、学历和兴趣上做筛选。

用户行为，包括搜索历史和搜索网址。搜索历史，即关键词。我们可以下载账户2个月来有消费的关键词，将其导出，做一个词性分类，然后根据词性设多个关键词人群包。比如笔者做学历教育，就新建了机构包、费用包、院校词包、专业词包、流量词包等等。搜索网址，可以搜集一些行业相关的网址建一到两个包。人群包，可以多建一些，比如五六个或更多，这个有很多利处。

 

2、价格：ecpc进入二阶，没法直接改价格，在价格的调整上主要是基于调系数，如果整体投放包流量还比较好，转化成本也合理，可以加一下通用溢价系数。

 

进入二阶后，一般不用怎么改关键词出价和匹配，当然如果你想改一下也可以，但是不要动作太大。2天内改动的词量在一二十个内最好。如果效果稳定，就不要改动了。

如果你根据人群包，设置了两到三个ecpc投放包。看看哪个包效果好，好的包给人群溢价加一点系数，差的包，可以给人群溢价或者通用溢价降一点系数。

 

3、倒退操作，如果整体成本合理，一般常规工作主要是否词、加词、优化创意。如果效果连续几天下降，改溢价系数还是没用，可以考虑倒退回一阶。但是，一般情况下不建议倒退操作。

 

4、否词，即使是半托管，也不建议每天否词。建议3天否一次词，另外还要一个月检查一次否词。如果自动扩量，你开积极扩量，匹配很差。这个时候，要做的工作是把积极扩量改为均衡扩量，而不是急于否词。频繁否词，在ocpc和ecpc里会被系统判定为负向操作。

 

5、加词：ecpc扩量的方式，除了开积极扩量，设高溢价系数，更主要的是经常加词。当然，这个经常也不是每天加词。一般建议半个月加一次，每次加个1000词以内。

 

6、另外就是页面的调整和创意的优化，这个和cpc的操作差不多，没有太多可说的。不过要提醒的是，进入二阶后，关键词调整的数量就尽量少一点，不要一次性调整太多。

ecpc的总结

1、ecpc在逻辑和出价上基本和ocpc一样，有别之处是，ecpc的核心优化点是系数和人群包。所以，要善用人群包。溢价一般建议先保守，后增加。前期通用系数0.5-2即可，后期再调。人群包溢价1-2即可，同样后期再调。

 

2、ecpc被称为进阶版的cpc，操作上是半托管，可以比ocpc操作的幅度要大一些。但也不能太大动作，要把控好一个频次。

 

3、ecpc可以和ocpc共同使用，或者和cpc共同存在一个账户里。它们是互补的关系，并非互斥的关系。没有说哪一种一定好，重要的是把握一个平衡。合理发挥每个出价形式的长处，账户就能做到极致化。

 

以上就是笔者对于ecpc的一些理解和总结。从个人的实际操作来看，效果还是可以的。当然，也有其弊端，拓量不如ocpc，进二阶慢一点。但优势也同样明显，控制性强、半托管更方便。

好的方法在于运用。如果上面的一些点你有启发到，我建议可以尝试一下。看得太多，都不如亲自体验一遍来的实在。如果效果好，你可以自己总结出自己的方法，如果效果不好，你也可以找问题，然后从中得到提升。

 

2020年，做百度竞价的方法有很多，没有哪一种一定好。多钻研百度的新产品，挖深一点，就能多一点掌控最前沿的方法，无论对自己对公司，都会大有裨益。